Key Account Manager Amazon Business (m/w/d)

DESCRIPTION

Seit 1994 hat Amazon seine Produktauswahl kontinuierlich erweitert und Innovation groß geschrieben um das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein. Seit 2015 hat Amazon.com sich neu aufgestellt und Amazon Business, den größten und innovativsten Business-to-Business (B2B)-Marktplatz der Welt etabliert. Wir rekrutieren daher die Besten der Besten, um diese Vision in Deutschland weiter Wirklichkeit werden zu lassen.
Als Key Account Manager Amazon Business (Teilzeit möglich) sind Sie verantwortlich für ein Industriesegment in DACH, von der Strategie bis zum Abschluss von Engagements. Sie identifizieren und überzeugen Kunden und beraten sie, wie sie Amazon Business als Marktplatz für öffentliche Einrichtungen nutzen können. Dazu gehören staatliche, bundesstaatliche und lokale sowie gemeinnützige und Bildungseinrichtungen. Sie fungieren als General Manager ihres Verkaufsgebiets, arbeiten mit anderen Amazon B2B-Teams zusammen und generieren Neukunden und bauen die Bindung mit bestehenden Kunden aus. Sie entwickeln Ihren eigenen, ganzheitlichen Branchenansatz und wägen dabei interne und externe Ökosystem ab um den Kundenerfolg voranzutreiben.
Sie verfügen über Erfahrung im Aufbau von Beziehungen in Funktionsbereichen wie Beschaffung, Source-to-Pay, Produktion, Maintenance, Supply Chain und IT in großen. Sie beraten unseren Kunden, Amazon Business als Beschaffungslösung der nächsten Generation für Unternehmen zu nutzen.

• Sie sind verantwortlich für alle Facetten des Account-Management-Prozesses für Accounts im öffentlichen Sektor (Regierung, Non-Profit)
• Sie steuern Industrie/Kundengruppe und managen die Pipeline und damit den Lead-Sourcing-Prozess
• Neukundenakquise und das Bestandskundenmanagement
• Sie fungieren als Ansprechpartner für Kunden auf allen Leveln
• Sie treiben Kundenvertragsverhandlungen mit verschiedenen Beteiligten abzuschließen
• Sie agieren als Verbindungsglied zwischen unseren Kunden und internationalen Produktteams und treiben die Weiterentwicklung unserer Lösungen voran.
• Sie agieren als Experte für Beschaffungsgeschäftsprozesse (“Purchase-to-Pay”). Experte für die Positionierung und Unterscheidungsmerkmale von Amazon; solides Wissen über ERP-Systeme (SAP, Oracle, MSFT), E-Procurement-Systeme und andere Marktlösungen
• Sie treiben Innovationen voran, die darauf abzielen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern
• Sie arbeitet eng mit Marketing, Merchandising, Geschäftsentwicklung, Kundenservice und anderen wichtigen internen Amazon-Stakeholdern zusammen

BASIC QUALIFICATIONS

• Hochschulabschluss und 3+ Jahre Berufserfahrung
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Produkten mit Beratungsleistung (am Telefon)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Sehr gute MS Office-Kenntnisse und idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Erfahrung im Bereich E-Procurement/Beschaffung
• Erfahrung im öffentlichen Sektor (Kommunen, Bildungseinrichtungen, Non-Profit-Organisationen)
• Kommunikationsstärke, Argumentationssicherheit sowie Überzeugungskraft und “Biss”

Für mehr Information zu Amazon Business, besuchen Sie unsere Website: ttps://business.amazon.de/de/cp/lp

Wenn Sie in einem herausfordernden und schnelllebigen Umfeld erfolgreich sein wollen, sind Sie bei uns genau richtig. Wir sitzen nicht gerne still, deshalb behandeln wir jeden Tag wie den ersten Tag. Wir treiben jeden Tag Neues voran mit dem Ziel unseren Kunden das beste Ergebnis liefern zu können. Unsere Mentalität als Firma treibt Erfolg voran und wird uns auch in Zukunft stets vorwärts bringen. Und Sie könnten ein Teil davon sein.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Amazon legt Wert auf Chancengleichheit.
Wir glauben fest daran, dass die Diversität und Vielfalt unserer Mitarbeiter:innen ein entscheidender Faktor unseres Erfolgs ist. Recruiting Entscheidungen treffen wir auf Basis ihrer Erfahrung und Kenntnisse.