Major Account Manager – Utillities Germany

Palo Alto Networks
With an internal culture of authenticity, collaboration, and innovation, Palo Alto Networks maintains continual vigilance and security for customers all over the world.
Company Description
Unser Auftrag
Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:
Der Cybersecurity-Partner der Wahl zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.
Wir haben die Vision einer Welt, in der jeder Tag sicherer ist als der vorherige. Das sind keine leicht zu erreichenden Ziele – aber wir sind nicht hier, um es uns leicht zu machen. Wir sind hier, um besser zu werden. Wir sind ein Unternehmen, das darauf aufgebaut ist, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, in Frage zu stellen und zu verändern, und wir suchen nach Innovatoren, die sich ebenso wie wir dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten.
Disruption ist das Herzstück unserer Technologie und unserer Arbeitsweise, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft durch FLEXWORK, unseren Ansatz zur Arbeitsweise, zu erfüllen. Wir verändern die Art der Arbeit, von den Sozialleistungen bis hin zum Lernen, vom Standort bis hin zur Führung. Wir haben jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks überdacht und neu gestaltet. Und weil FLEXWORK sich um jeden einzelnen Mitarbeiter auf der Grundlage seiner individuellen Entscheidungen dreht, sind die Mitarbeiter in der Lage, Grenzen zu überschreiten und uns dabei zu helfen, uns alle gemeinsam weiterzuentwickeln.
Job Description
Ihre Karriere
Da wir als Unternehmen weiter wachsen, stellen wir erstklassige Vertriebsprofis für Großkunden ein, die eine Reihe von neuen Unternehmenskunden betreuen und vorantreiben. Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie die Verkaufsquote übertreffen, indem Sie strategische Account-Pläne erstellen und implementieren, die auf den unternehmensweiten Einsatz der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform abzielen. In Zusammenarbeit mit einem Systemingenieur werden Sie konkurrierende Technologien verdrängen und Marktanteile innerhalb der von Ihnen anvisierten Liste von Großkunden aufbauen.
Sie sind motiviert durch den Hunger, kritische und schwierige Herausforderungen unserer Kunden zu lösen. Sie entwickeln vertrauensvolle Beziehungen auf hoher Führungsebene und konzentrieren sich dabei auf den strategischen Charakter der Partnerschaft. Das bedeutet, dass Sie ein konkretes Verständnis für unsere Produkt-Suites haben und in der Lage sind, Bereiche zu identifizieren, die durch unsere Lösungen gelöst werden können. Ihre Glaubwürdigkeit wird Kunden bei der Suche nach einem Übergang zu einer sichereren Online-Umgebung helfen. Sie fühlen sich durch unsere Produktangebote gestärkt – und lieben eine technische Herausforderung.
Ihr Einfluss
- Akquise, Führung und Entwicklung von Großkunden in der Ihnen zugewiesenen Region
- Ausgeprägte Account-Management-Fähigkeiten zur Identifizierung von Cross- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb der anvisierten Großkunden
- Durchführung effektiver Präsentationen für die Vertriebsplanung auf C-Level, die zu genauen Prognosen für das Geschäft führen
- Aufbau von Beziehungen zu Vertriebspartnern und Verkauf über diese
- Nachweisbare Kenntnisse der Cybersicherheitsbranche, der Produkte und der Angebote der Wettbewerber
Qualifications
Ihre Erfahrung
- Übertreffen der Verkaufsquote als Enterprise, Major oder Large Account Manager, Territory Account Manager für ein Cybersecurity-Unternehmen
- IT-Vertriebserfahrung als Direct Contributor
- Tiefes Verständnis von Channel-Partnern und ein Channel-zentrierter Go-to-Market-Ansatz
- Kenntnisse in der Complex Solution Sales-Methodik
- Eingehende Kenntnisse darüber, wie bestimmte Branchen Sicherheitslösungen nutzen können
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationsfähigkeiten für Kunden und interne Partner
- Vertriebserfahrung auf Unternehmensebene mit einem umsetzbaren Rolodex von Entscheidungsträgern
- Sehr gute organisatorische und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Verständnis für einen vertriebsorientierten Marktauftritt
- Tiefes Verständnis für die Komplexität von Produkten und Technologieintegrationen
- Lokale Reisen sind erforderlich, bei Bedarf auch internationale Reisen (nach der Pandemie)
Additional Information
Das Team
Die Mitglieder unseres Vertriebsteams arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir schulen, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit.
Als Teil unseres Vertriebsteams stehen Ihnen unübertroffene Systeme und Tools, ständig aktualisierte Forschungs- und Vertriebsbibliotheken und ein Team zur Verfügung, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der sich nicht für Ihren Erfolg einsetzt – jeder hilft mit, wenn es um den Verkauf von Lösungen, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams werden Sie durch ein lösungsorientiertes Vertriebsumfeld motiviert und finden Erfüllung in der Zusammenarbeit mit Kunden, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.
Unser Engagement
Wir sind Wegbereiter, die große Träume haben, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit in Frage stellen. Es ist ganz einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, wenn nicht verschiedene Teams gemeinsam innovativ sind.
Wir verpflichten uns, für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedürfnisses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir schätzen die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden bei der Einstellung berücksichtigt, ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder Krankenurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Covid-19 Vaccination Information for Palo Alto Networks Jobs
- Vaccine requirements and disclosure obligations vary by country.
- Unless applicable law requires otherwise, you must be vaccinated for COVID or qualify for a reasonable accommodation if:
- The job requires accessing a company worksite
- The job requires in-person customer contact and the customer has implemented such requirements
- You choose to access a Palo Alto Networks worksite
- If you have questions about the vaccine requirements of this particular position based on your location or job requirements, please inquire with the recruiter.