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Key Account Manager – Germany (w/m/d) #906

Bullhorn, Inc.

Bullhorn is a global leader in software for the staffing and recruitment industry, with 10,000+ customers worldwide.

Bullhorn ist der weltweit führende Softwareanbieter für die Personal- und Rekrutierungsbranche. Mehr als 10.000 Unternehmen verlassen sich auf die Cloud-basierte Plattform von Bullhorn, um ihre Rekrutierungsprozesse von Start bis Ende zu unterstützen. Durch unsere innovativen Produkte und Services schaffen wir es unsere Kunden zu begeistern und unser Kundenportfolio auszubauen, was zu weiteren Unternehmenswachstum führt und somit unseren Mitarbeitern ständig neue Möglichkeiten bietet, ihre Karriere voranzutreiben. 25 % unserer weltweiten Belegschaft werden jedes Jahr befördert oder wechseln in eine neue Position, erweitern ihre Fähigkeiten und arbeiten mit neuen Leuten zusammen. Bullhorn hat die Größe, um diese aufregenden Möglichkeiten zu bieten, ist aber klein genug, um die Energie eines Startups weiterhin aufrechtzuerhalten,und wir werden aufgrund unserer starken Unternehmenskultur und Karrieremöglichkeiten regelmäßig als attraktiver Arbeitgeber eingestuft. 
Unser Engagement für unsere Mitarbeiter:Jeder Bullhorn Mitarbeiter hat ein Zugehörigkeitsgefühl, eine gehörte Stimme und einen klaren Karriereweg zum Erfolg. Bullhorn bietet bei angemessener Leistung unlimitierte Urlaubstage pro Jahr, großartige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, vierteljährlich bezahlte Volunteer Tage durch seine philanthropische Gruppe Bullhorn Cares und die Einladung einer Bullhorn Allianz Gruppe beizutreten, die Vielfalt und aktive Einbeziehung aller Mitarbeiter feiert und pflegt. 
Unsere Mitarbeiter onsite im Büro genießen eine lockere, gemeinschaftliche Umgebung mit wöchentlichem Catering Leistungen sowie vierteljährlichen gesellschaftlichen Veranstaltungen.Für Remote Tätigkeit oder als Remote schaffender Mitarbeiter wo Sie bequem von zu Hause aus arbeiten, erhalten Sie das nötige technische Equipment mit allen Tools die Sie für Ihre Arbeit benötigen. Wir verwenden Zoom, Slack und andere Tools, um in Verbindung zu bleiben, während wir Remote sind.
Key Account Manager für die DACH Region (W/M/D)
 
Mit deiner Vertriebstätigkeit als Key Account Manager, bist du dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten in der Region zu identifizieren und vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss den Prozess aufzubauen bzw. auszubauen und zu betreuen. Dabei positionierst du die Software-Lösungen von Bullhorn und die dazugehörigen Dienstleistungen in einer Art und Weise, dass unsere Kunden klar den Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Lösungen erkennen können.  
 
Deine Hauptaufgabe liegt in der Identifikation von Kunden und potenziellen Anfragen auch in Zusammenarbeit mit unserem Marketing Bereich. Nach erfolgreicher Identifizierung und Qualifizierung der Bedürfnisse, initialisierst du den Prozess bis zum Vertragsabschluss. Dieser beinhaltet u.a. Aktivitäten wie Kundenpräsentationen, Discovery Meetings, Produkt Demos, Preis und Vertragsverhandlungen. Als Key Account Manager koordinierst du die Zusammenarbeit mit unseren Solution Consultants, Professional Services und Implementierungspartnern.
 
Unser Ziel ist es eine erstklassige Kundenerfahrung zu bieten. Als Key Account Manager repräsentierst du unser Unternehmen in der DACH Region. Dabei ist es besonders wichtig, potenzielle Kunden über den gesamten Kaufprozess zu begleiten und Lösungen zu finden, die den Herausforderungen unserer Kunden gerecht werden. In deiner Rolle hilfst du unseren Kunden Technologielösungen zu implementieren, die sich nachhaltig positiv auf deren Unternehmenserfolg auswirken und die Digitalisierung der Personaldienstleistungsbranche weiter vorantreibt.
 
Als Key Account Manager könnte ein Arbeitstag für dich folgendermaßen aussehen:
 
– Du maximierst das Umsatzpotential in der Region, indem du mögliche neue Kunden identifizierst, qualifizierst und Präsentationen und Produktdemonstrationen erstellst bzw. koordinierst
– Du generierst neue mögliche Zielkunden indem du den Markt sehr gut recherchierst, Netzwerke aufbaust, Social Selling betreibst und Empfehlungen generierst
– Du konvertierst potenzielle Neukunden in Opportunitäten für den Vertrieb indem du kritische Unternehmensanforderungen unserer Kunden mit unseren Lösungen und Dienstleistungen verbindest
– Du entwickelst Angebote zusammen mit unserem Sales Engineering und Professional Services Teams sowie unseren Systemintegratoren 
– Du hast regelmäßige Termine mit deinem Manager, um Opportunitäten zu priorisieren und Vertriebsstrategien umzusetzen, um deine Ziele zu erreichen
– Du berichtest in regelmäßigen Abständen über Vertriebskennzahlen
– Du arbeitest und pflegst deine Kontakte über das CRM
 
Diese Position passt zu dir, wenn: 
 
– Du über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder im Bereich Personaldienstleistung bevorzugt Contract, Temp oder Perm hast 
– Du Deinen Arbeitsalltag gern mithilfe von Zielen organisierst und einen ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen mitbringst, diese eigenständig oder im Team zu erreichen
– Durch Deine offene und sympathische Art fällt Dir das Knüpfen neuer Kontakte und die Pflege Deines Netzwerks leicht
– Du verhandlungssichere Deutsch und Englisch Kenntnisse mitbringst
– Du innerhalb der DACH-Region reisebereit bist
– Erfahrung im Vertrieb von ATS- oder CRM-Lösungen im B2B Umfeld runden dein Profil ab
 
Deine Vorteile:
 
– Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
– Selbstständiges und eigenverantwortliches Arbeiten wird bei uns gefördert
– Du arbeitest in einem internationalen Umfeld, an der Seite von topmotivierter Kolleginnen und
  Kollegen die eine wertschätzende, unterstützende Unternehmens- und Führungskultur pflegen
– Remote First Gedanke
 
Abschliessend:
Bullhorn fühlt sich seinen Grundwerten verpflichtet und wir suchen Menschen, die diese Eigenschaften aufweisen und Leben:
– Service Herausforderungen werden angepackt und gelöst
– Energie Ihre positive Energie steckt andere Teamkollegen an und treibt Sie zu Hochleistungen
– EigenverantwortungWir übernehmen Verantwortung, ergreifen die Initiative, stehen zu unseren Entscheidungen und tragen die Konsequenzen
– Geschwindigkeit & Agilität Hindernisse werden überwunden und mit Dringlichkeit behandelt 
– Mensch seinJedem Kollegen schenken wir Zeit, Achtung und Aufmerksamkeit, lachen und haben Spaß. 
Bullhorn setzt sich voll und ganz für Chancengleichheit ein. Wir begegnen jedem auf Augenhöhe und mit Respekt. Dies bedeutet, dass alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von Alter, Behinderung, Familienstand, Ethnie, Religion, Weltanschauung, Geschlecht oder sexueller Orientierung gleich behandelt werden.

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