Senior Manager, Global Business Development, D&M and Automotive | Directeur ou directrice principal(e), Développement commercial mondial, D&M et Automobile (Ouvert)

Job Requisition ID #

22WD60210

*French translation follows English

Position Overview

The Senior Manager of Global Business Development, D&M and Automotive, leads a team of Business Development Executives responsible for fueling growth with the company’s largest, enterprise customers and scaling growth with the ecosystems of our customers. This leadership role requires a knowledgeable, inspirational, strategic leader who can guide, inspire and drive execution of the global business development mission: fueling and scaling growth by influencing named accounts, owners, industries, and associations so that Autodesk is their favorite company, and their ecosystem’s favorite company, to drive better outcomes for their businesses and the world. In this leadership role, the manager for Global Business Development is responsible for the execution of the global business development strategy, priorities, and tactics within “fuel growth”, “scale growth” and “innovation”. The manager of Global Business Development is attracting, developing, and retaining talent, and drives continuous progress, realizing world-class business development.

Responsibilities

• Drive execution of Global Business Development mission and priorities
• Co-develop and execute global business development strategies driving growth for Autodesk

Drive priorities within “fuel growth”, “scale growth” and “innovation”, enabling team members to:

• Influence customer business initiatives and influence our customers’ decision-makers through actionable thought leadership
• Develop and execute ecosystem strategic programs at customers, owners, design and manufacturing industries, and associations
• Develop and execute new growth opportunities for Autodesk
• Inspire, support, guide and coach team members on strategic growth opportunities
• Lead and oversee special, cross-functional projects: these projects include key objectives and business initiatives that impact the overall success of Global Business Development and the company
• Amplify and propel the Global Business Development mission within the team and with cross functional teams

Drive continuous progress, contributing to world-class business development

• Co-develop and execute strategies focused on world-class business development
• Demonstrate a growth mindset, continuously looking for ways to make things better for the team, Autodesk, and our customers
• Can research novel ideas: can research ideas generated in conversation and crystalize into a point of view or summarize alternatives

Cross-Functional Collaboration

• Work with Named Account Sales Teams & Territory Sales Teams to ensure effective collaboration
• Collaborate with leaders in other organizations across Autodesk, including Customer Success, Technical Solutions, Business Strategy, Product Development, Worldwide Marketing, and Digital Platform & Experience to strengthen alignment and influence decisions
• Leverage knowledge of industry and customer needs to positively influence platform development and product development

Attract, retain, develop talent & drive an impactful team culture

• Drive high employee engagement – attract, retain, and develop talent, while ensuring diversity and inclusion
• Drive an impactful, humble, smart, courageous team culture
• Demonstrate a positive team spirit
• Team members elevate one another

Minimum Qualifications

Proven leadership skills

• A high impact leader who can effectively manage and empower his/her team to drive growth from strategic initiatives
• Minimum 5 years of experience leading/managing teams with a demonstrable track record of achieving team outcomes or exceeding goals
• Leadership experience in a sales environment is a plus, but excellent team leadership skills have the highest priority
• An inspirational, empathic leader with excellent people management skills: inspire, empower, guide, lead, innovate, prioritize, care, support, develop, execute, set expectations, follow-through, coach, provide feedback, challenge status quo, own the change
• A creative and proactive approach to conflict resolution and problem-solving, mentoring, coaching, recognition, and performance management
• Able to lead a global team

Impact and growth mindset

• Outcome and growth-oriented
• Impactful, humble, smart, courageous, positive mindset
• Wants to learn and develop continuously

Credible and experienced with business & technology trends in Autodesk target industries

• Best in class understanding of business challenges and technology trends in manufacturing and/or automotive industry
• Is familiar with modern and agile processes in the manufacturing world and understands the manufacturing process from design to production, including factory planning
• Strong general business acumen
• Strong analytical skills: researching, benchmarking, analyzing data, and making recommendations

Excellent influencing, interpersonal & communication skills

• Strong influencing, communication, and interpersonal skills and has a natural inclination for developing strong relationships and networks. Can work well with different personality types and multiple levels in a dynamic environment.
• Exceptional written, oral, interpersonal and presentation skills, and a proficient PowerPoint user
• Exceptional organizational skills and able to manage conversations, synthesizing multiple points of view, and aligning on direction all in an impartial and professional way

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree or equivalent experience
• Can lead, drive, and oversee, cross-functional projects or initiatives
• Gets energy from developing, deploying, and following through, new initiatives for world-class performance
• Have a strong work ethic, a commitment to clear outcomes, work in teams and an ability to learn quickly
• 5 years or more sales experience in a technology company is a plus
• Ability to adapt to changing priorities and business initiatives

Preferred Qualifications

• Master’s degree (or you have a good story, MBA is a plus)

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Présentation du poste

Le ou la directeur ou directrice principal(e) du développement commercial mondial, D&M et automobile, dirige une équipe de cadres du développement commercial chargés d’alimenter la croissance auprès des plus grands clients d’entreprise de la société et d’étendre la croissance avec les écosystèmes de nos clients. Ce poste de direction nécessite un(e) leader stratégique compétent(e), inspirant(e) et capable de guider, d’inspirer et de stimuler les autres dans l’exécution de la mission de développement commercial mondial : alimenter et développer la croissance en influençant les comptes, les propriétaires, les industries et les associations nommés, et faire d’Autodesk leur société de choix et l’entreprise préférée de leur écosystème, afin d’obtenir de meilleurs résultats pour leurs entreprises et pour le monde. À ce poste de direction, le ou la responsable du développement commercial mondial doit veiller à la mise en œuvre de la stratégie, des priorités et des tactiques de développement commercial mondial dans les domaines suivants : ” alimenter la croissance “, ” étendre la croissance” et “innover”. Le directeur ou la directrice du développement commercial mondial recrute, perfectionne et fidélise les talents ; il ou elle favorise le progrès continu, et réalise un développement commercial de classe mondiale.

Responsabilités

• Stimuler l’exécution de la mission et des priorités liées au développement commercial mondial
• Co-développer et exécuter des stratégies de développement commercial mondial qui stimulent la croissance d’Autodesk

Définir les priorités dans le cadre de la “stimulation de la croissance”, de la “croissance à grande échelle” et de l'”innovation”, en permettant aux membres de l’équipe de:

• Influencer les initiatives commerciales des clients et influencer les décideurs de nos clients au moyen d’un leadership éclairé réalisable
• Développer et exécuter des programmes stratégiques d’écosystème chez les clients, les propriétaires, les industries de conception et de fabrication et chez les associations
• Développer et mettre en œuvre de nouvelles occasions de croissance pour Autodesk
• Inspirer, soutenir, guider et encadrer les membres de l’équipe relativement aux occasions de croissance stratégique
• Diriger et superviser des projets interfonctionnels spéciaux : ces projets visent des objectifs clés et des initiatives commerciales qui ont un impact sur le succès général du développement commercial mondial et de la société.
• Renforcer et faire avancer la mission du développement commercial mondial au sein de l’équipe et auprès d’autres équipes interfonctionnelles

Favoriser le progrès continu, en contribuant au développement commercial de classe mondiale

• Développer conjointement et mettre en œuvre des stratégies axées sur le développement commercial de classe mondiale
• Adopter un état d’esprit axé sur la croissance, en recherchant constamment des moyens d’améliorer les choses pour l’équipe, Autodesk et nos clients
• Peut rechercher des idées nouvelles générées lors d’une conversation et les transformer en un point de vue ou synthétiser des solutions de rechange

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler avec les équipes de vente des comptes et les équipes de vente régionales désignées pour assurer une collaboration efficace
• Collaborer avec les responsables d’autres organisations au sein d’Autodesk, notamment Réussite des clients, Solutions techniques, Stratégie commerciale, Développement de produits, Marketing mondial et Plateforme et expérience numériques, pour améliorer la cohésion et influencer les décisions
• Tirer parti de la connaissance de l’industrie et des besoins des clients pour influencer positivement le développement de la plateforme et celui des produits

Attirer, retenir et perfectionner les talents, et promouvoir une culture d’équipe efficace

• Favoriser l’engagement élevé des employés – attirer, retenir et perfectionner les talents, tout en veillant à la diversité et à l’inclusion
• Favoriser une culture d’équipe efficace, humble, intelligente et courageuse
• Faire preuve d’un esprit d’équipe positif
• Les membres de l’équipe s’élèvent les uns les autres

Exigences minimales

Compétences éprouvées en matière de leadership

• Un ou une leader capable de gérer efficacement son équipe et de lui donner les moyens de favoriser la croissance grâce à des initiatives stratégiques
• Au moins 5 ans d’expérience dans la supervision ou la gestion d’équipes, avec un historique démontrant l’atteinte des résultats de l’équipe ou le dépassement des objectifs
• Toute expérience de direction dans un environnement de vente est un atout, mais d’excellentes compétences de direction d’équipe sont hautement prioritaires
• Une personne inspirante, empathique et dotée d’excellentes compétences en matière de gestion des personnes : inspirer, habiliter, guider, diriger, innover, établir des priorités, prendre soin, soutenir, développer, exécuter, fixer des attentes, assurer le suivi, former, donner de la rétroaction, remettre en question le statu quo, s’approprier le changement
• Une approche créative et proactive pour résoudre les conflits et les problèmes, effectuer du mentorat, former, faire preuve de recul et gérer les performances
• Une capacité à diriger une équipe mondiale

Un état d’esprit axé sur l’impact et la croissance

• Une orientation axée sur les résultats et la croissance
• Un état d’esprit constructif, humble, intelligent, courageux et positif
• La volonté d’apprendre et de se perfectionner en permanence

Une expérience crédible des tendances commerciales et technologiques dans les secteurs cibles d’Autodesk

• Une compréhension optimale des défis commerciaux et des tendances technologiques dans le secteur de la fabrication ou de l’automobile
• Une connaissance des processus modernes et agiles du monde de la fabrication et une compréhension du processus de fabrication, de la conception à la production, y compris la planification industrielle
• Un sens aigu des affaires en général
• De solides compétences analytiques: recherche, analyse comparative, analyse des données et recommandations

D’excellentes compétences en matière d’influence, de relations interpersonnelles et de communication

• De solides compétences en matière d’influence, de communication et de relations interpersonnelles et a une tendance naturelle à développer des relations et des réseaux solides. La capacité à travailler avec différents types de personnalité et plusieurs niveaux dans un environnement dynamique
• Des aptitudes remarquables en matière de rédaction, d’expression orale, de relations interpersonnelles et de présentation, et une maîtrise de PowerPoint
• Des compétences organisationnelles exceptionnelles et la capacité de gérer les conversations, de synthétiser plusieurs points de vue et d’agir en accord avec la direction de manière impartiale et professionnelle

Exigences minimales

• Un baccalauréat ou une expérience équivalente
• La capacité à diriger, orienter et superviser des projets ou des initiatives interfonctionnels
• L’élaboration, le déploiement et le suivi de nouvelles initiatives en faveur d’un rendement de classe mondiale sont une source d’énergie
• Une excellente éthique de travail, un engagement en faveur d’objectifs clairs, une capacité à apprendre rapidement et à travailler en équipe
• Une expérience des ventes d’au moins 5 ans dans une entreprise technologique est un atout
• La capacité à s’adapter à l’évolution des priorités et des initiatives commerciales

Compétences souhaitées

• Un diplôme de maîtrise (ou un parcours intéressant; une maîtrise en administration des affaires est un atout)

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