Responsable des comptes majeurs – / Key Account Manager (Horticulture) – QC

Nous recherchons un Responsable des comptes majeurs pour rejoindre notre equipe secteur agriculture dans un poste de teletravail a domicile au Quebec.

Travailler pour Signify signifie être creatif et s’adapter. Notre culture d’apprentissage continu et notre engagement en faveur de la diversite et de l’inclusion creent un environnement qui vous permet de developper vos competences et votre carrière. Ensemble, nous transformons notre secteur.

En tant que leader mondial de l’eclairage, nous sommes constamment en avance. Grâce a notre leadership dans le domaine de l’eclairage connecte et de l’Internet des objets, nous innovons en matière d’analyse de donnees, d’IA, de maisons, de bureaux et de villes intelligents, entre autres !

Signify est l’une des rares entreprises au monde a atteindre la neutralite carbone et nos prochains objectifs de developpement durable sont encore plus audacieux : doubler notre impact positif sur l’environnement et la societe d’ici 2025.

En tant que responsable des comptes majeurs, vous serez responsable du developpement de nouvelles affaires : etablir un contact direct avec les producteurs et leurs partenaires et construire et maintenir un reseau de partenaires complementaires. La portee geographique est le Quebec. Les segments de clientèle sont les cultures vivrières en environnement contrôle, les legumes de culture sur fil, les fruits, les floricultures, le cannabis, les jeunes plants et la culture de tissus.

Nous sommes a la recherche d’innovateurs avant-gardistes passionnes par le developpement durable. Si vous correspondez a cette description, contactez-nous !

Vos responsabilites:

• Le responsable des comptes majeurs est le point de contact avec le client et coordonne toutes les activites necessaires pour mener a bien les opportunites de vente. Vous serez un ardent defenseur du client en comprenant ses besoins et en creant la demande du client en developpant de manière proactive des solutions avec les produits et services appropries. Vous vous assurez de la relation avec le client.
• Vous avez une connaissance approfondie de tous les aspects de la production horticole, dans un environnement de culture a climat contrôle. Cela vous permet de relier techniquement les aspects de la culture avec les avantages que notre technologie offre pour le bienfait de l’utilisateur final.
• Être responsable de la realisation des objectifs de vente dans votre territoire/segment tout en travaillant en etroite collaboration avec la gestion des produits, la chaine d’approvisionnement et la communication marketing local pour la region designee.
• Construire un reseau de decideurs, d’influenceurs et de partenaires dans le domaine de l’horticulture, afin d’obtenir des opportunites interessantes. Vous serez responsable de la planification des comptes (previsions et portefeuille de commandes) et de la mise a jour du profil des comptes.
• Vous travaillez en etroite collaboration avec les specialistes des plantes et les ingenieurs d’application des projets au sein de l’equipe nord-americaine.
• Vous êtes responsable de faciliter la cocreation avec les cultivateurs, en initiant des tests sur le terrain et un suivi commercial pour la mise en œuvre des resultats. Ainsi, vous developpez la nouvelle categorie de solutions d’eclairage de culture personnalisee grâce a la technologie LED. Vous êtes desireux de developper de nouvelles activites et avez l’esprit entrepreneurial pour faire bouger les choses au niveau du client.
• Vous participez et dirigez des reunions regulières sur le statut et la strategie avec les principaux dirigeants des clients afin de comprendre et de satisfaire leurs besoins.
• Fournir des informations commerciales en surveillant l’activite des clients et des concurrents ainsi que les tendances du secteur.

Ce qu’il vous faut:

• Baccalaureat en horticulture, en sciences vegetales, ou experience equivalente.
• 5+ ans d’experience pertinente dans l’industrie horticole dans la gestion des ventes/relations avec la clientèle, ou le developpement commercial dans les secteurs des environnements de culture contrôles.
• Capacite manifeste et antecedents en matière de developpement de liens/relations profonds avec les decideurs des utilisateurs finaux.
• Competences exceptionnelles en matière de communication interpersonnelle et commerciale – aussi bien interne qu’externe.
• Solide experience de la vente consultative et grande capacite a resoudre les problèmes. Capable d’elaborer des dossiers commerciaux complexes et de les gerer jusqu’a une conclusion favorable.
• Comprehension approfondie des difficultes/besoins des cultivateurs horticoles.
• Connaissance technique approfondie des cultures dans le secteur de la culture sous climat contrôle (tous les segments de culture).
• Experience du developpement des affaires par l’execution de plans de vente avec des strategies pour obtenir, developper et maintenir des relations avec les clients cibles.
• Bilingue en anglais et en français

Nous souscrivons au principe d’egalite d’accès a l’emploi, et nous nous engageons a traiter chaque personne d’une manière qui preserve la dignite et son autonomie.

Pour être admissible a ce poste, vous devez être legalement autorise a travailler au Canada et a voyager partout en Amerique du Nord, sans parrainage de la part de Signify.

L’utilisation du genre masculin a ete adoptee afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire. #LI- Remote

Ce que vous obtiendrez en retour….

Nous offrons de multiples possibilites d’evolution de carrière, comme le mentorat, le coaching et les assignations etendues, avec une forte exposition internationale pour les profils dynamiques. L’apprentissage est fondamental pour notre culture. Grâce a l’apprentissage continu, nous transformons l’industrie. Vous avez la possibilite d’apprendre tous les jours, d’acquerir de nouvelles competences et perspectives grâce a des programmes en ligne personnalises et a des experiences en milieu professionnel.

Voyez #SignifyLife a travers les yeux de nos employes!

Qui nous sommes

Signify est le leader mondial de l’eclairage. Nous fournissons aux clients professionnels et aux consommateurs un eclairage LED de qualite et ecoenergetique. Et nos lampes, lorsqu’elles sont connectees, transmettent des donnees aux appareils, aux applications et aux personnes – redefinissant ainsi ce que la lumière peut faire et comment l’utiliser. Aujourd’hui, nos innovations, telles que LiFi – la connectivite internet par la lumière – et UV-C, l’eclairage solaire et horticole, contribuent a un monde plus sûr, plus intelligent et plus durable.

Nous sommes presents dans 74 pays et employons 32 000 personnes dans le monde entier.

We’re looking for a Key Account Manager to join our Agriculture Segment team in a remote work from home role that may be seated in Quebec .

Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, we’re transforming our industry.

As the world leader in lighting, we’re constantly ahead of the curve. Through our leadership in connected lighting and the Internet of Things, we’re breaking new grounds in data analytics, AI, and smart homes, offices, cities and more!

Signify is one of the few companies in the world to achieve carbon neutrality and our next sustainability goals are even bolder: doubling our positive impact on the environment and society by 2025.

As a Key Account Manager, you’ll be responsible for developing new business: establish direct contact with growers and their partners and building and maintaining a network of complementary partners. The geographical scope is Quebec. Customer segments are controlled growing environment food crops, high wire vegetables, fruits, floricultures, cannabis, young plants, and tissue culture.

We’re on the lookout for forward-thinking innovators with a passion for sustainability. If you match this description, get in touch!

What you’ll do

• The Key Account Manager is the face to the customer and coordinates all activities needed to advance sales opportunities to successful completion. You will be a strong customer advocate by understanding customer needs and creating customer demand by pro-actively developing solutions with the appropriate products and services. You will own the client relationship.
• Have in-depth knowledge of all aspects of horticulture production, in a climate-controlled growing environment. This allows you to technically connect the aspects of growing with the benefits that our technology provides to the betterment of the end-user grower.
• Be responsible for achieving sales targets in your territory/segment while working closely with product management, supply chain and local MarCom for the designated region.
• Build up a network of horticulture decision makers, influencers and partners leading to a healthy opportunity pipeline. You will be Responsible for account planning (forecasting and order-portfolio) and keeping the account profile up to date.
• Work in close collaboration with the plant specialists and project application engineers within the North American Team.
• Be responsible for facilitating co-creation with growers, by initiating field tests and commercial follow up for implementation of the results. Thus, you develop the new category of tailored grow light solutions enabled by LED technology. You are eager to build new business and entrepreneurial to make things happen at the customer level.
• Participate in and lead regular status and strategy meetings with customers’ senior management to understand and meet their needs.
• Provide market intelligence by monitoring customer and competitor activity and industry trends.

Your qualifications

• Bachelor’s degree in Horticulture, Plant Science, or equivalent experience.
• 5+ years of relevant horticultural industry experience in sales/customer relations management, or business development in the controlled growing environment sectors.
• Clear-cut ability and track record developing deep connections/relationships with end-user decision makers.
• Exceptional interpersonal and business communication skills – both internal and external.
• Robust consultative selling experience and superior problem-solving agility. Capable to develop complex business cases and manage them to favorable conclusion.
• In-depth understanding of horticulturalcultivator pain-points/needs
• In-depth technical growing knowledge of crops in the climate-controlled growing industry (all crop segments)
• Experience developing business by executing sales plans with strategies to get, grow, and keep relationships with targeted customers.
• Bilingual in English and French

We are an equal opportunity employer and is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

To be eligible for this position, you must legally be permitted to work in Canada and travel within North America, without any additional sponsorship support from Signify.

What you’ll get in return…

We’re offering multiple opportunities for career development, like mentoring, coaching and stretch assignments, with strong international exposure for dynamic profiles. Learning is fundamental to our culture. Through continuous learning, we are transforming the industry. You have the chance to learn every day, acquire new skills and perspectives through customized online programs, and on-the-job experiences.

See#SignifyLifethrough the eyes of our employees!

Who we are

Signify is the world leader in lighting. We provide professional customers and consumers with quality, energy-efficient LED lighting. And our lights, when connected, bring data to devices, apps and people – redefining what light can do and how you use it. Today, our innovations, such as LiFi – internet connectivity through light – and UV-C, solar and horticultural lighting, contribute to a safer, smarter, more sustainable world.

We’re operating in 74 countries with 32,000 people worldwide.