Key Account Manager, Cardiovascular

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision – transforming patients’ lives through science.In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease – and one of the most diverse and promising pipelines in the industry – each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Position: Key Account Manager, Cardiovascular
Location: Quebec East

Bristol Myers Squibb is a leader in Cardiovascular medicine, with almost 50 years of experience in this therapeutic area and a rich CV pipeline.

Reporting to the Associate National Sales Director, the CV Key Account Manager is responsible for promoting and selling ourCardiovascularproducts to cardiologists in the designated territory in accordance with Company marketing guidelines and using the relevant sales techniques, and omni-channel tools during both face to face and virtual interactions.

Key Responsibilities:

• Ability to achieve objectives
  • Achieving sales results and accountability for results within territory
  • Build comprehensive account plans with cross-functional team
  • Effectively representing the product(s) and providing value to customers in omni-channel environment and with approved tools
  • Ensuring management of the key performance indicators in the territory plan
• Cross-functional collaboration
  • Successfully collaborating within a cross-functional team to ensure brand success and excellence in execution to have best possible patient outcomes
  • Ensure customer and disease area insights, competitive information and other market intelligence is shared with larger cross functional team
  • Acting as a liaison with broader cross-functional team to ensure that business objectives are met
• Strong Business Acumen
  • Identifying and analyzing business opportunities by using data, field intelligence and analytics to promote sales growth while ensuring alignment with brand strategic plan
  • Regular monitoring of territory plans and proactively recommending adjustment plans if required
• Sales Skills
  • Demonstrating a deep understanding of the therapeutic area related to product
  • Demonstrating credibility and integrity to HCP’s through expert knowledge of promoted and competitive products
  • Possessing a command of sales techniques and bringing value in each interaction
• Offering value to clients
  • Establishing strong professional relationships with clients to ensure execution of the tactical plan; acquiring a thorough understanding of clients’ actual perceptions and opinions to identify true needs and perceptions
  • Using internal and external resources to bring added value to clients to build partnerships and grow our business
• Change agility
  • Remaining positive and resilient in the face of changing market conditions and brand objectives while continuing to identify opportunities to maintain our competitive edge.

Qualifications & Experience

• Undergraduate degree required
• More than three years of successful experience in specialty sales or marketing in pharmaceuticals or a related industry
• Proficient in using business plans, sales and marketing campaigns, value added programs or other dales techniques to achieve set objectives
• Experience in Account Planning and territory management within a cross-functional team
• Experience in product launches an asset
• Experience in cardiovascular therapeutic area an asset
• English & French (written and oral). Must be bilingual
• Valid driver’s license

Sommaire du poste

Bristol Myers Squibb est un chef de file en médecine cardiovasculaire, avec près de 50 ans d’expérience dans ce champ thérapeutique et un riche pipeline cardiovasculaire.

Sous la responsabilité de la directrice nationale des ventes, le(la) représentant(e) spécialiste en cardiovasculaire est chargé de promouvoir et de vendre nos produits cardiovasculaires aux cardiologues sur le territoire désigné, conformément aux directives de marketing de la Société et en utilisant les techniques de vente pertinentes, ainsi que les outils omnicanaux lors d’interactions en face à face et virtuelles.

Responsabilités principales

• Capacité à atteindre les objectifs
  • Atteindre les résultats en termes de vente et être responsable des résultats sur le territoire
  • Élaborer des plans de compte complets avec l’équipe interfonctionnelle
  • Représenter efficacement le(s) produit(s) et apporter de la valeur aux clients dans un environnement omnicanal avec les outils approuvés
  • Assurer la gestion des indicateurs clés de performance dans le plan de territoire
• Collaboration interfonctionnelle
  • Collaborer efficacement au sein d’une équipe interfonctionnelle pour assurer le succès de la marque et l’excellence de l’exécution afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients
  • S’assurer que les connaissances sur les clients, le champ thérapeutique, la concurrence et les autres renseignements sur le marché soient partagées avec l’équipe interfonctionnelle élargie
  • Assurer la liaison avec l’équipe interfonctionnelle élargie pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux
• Sens aigu des affaires
  • Identifier et analyser les opportunités commerciales en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant l’alignement avec le plan stratégique de la marque
  • Suivi régulier des plans de territoire et recommandation proactive de plans d’ajustement si nécessaire
• Compétences en vente
  • Démontrer une compréhension approfondie du domaine thérapeutique lié au produit
  • Faire preuve de crédibilité et d’intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits promus et des produits concurrents
  • Maîtriser les techniques de vente et apporter de la valeur à chaque interaction
• Offrir de la valeur aux clients
  • Établir de solides relations professionnelles avec les clients afin de garantir l’exécution du plan tactique. Acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin d’identifier les besoins et les perceptions véritables
  • Utiliser les ressources internes et externes pour apporter une valeur ajoutée aux clients afin de créer des partenariats et de développer nos affaires
• Agilité face au changement
  • Rester positif et résilient face à l’évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque, tout en continuant à identifier les opportunités pour maintenir notre avantage concurrentiel

Qualifications et expérience

• Diplôme de premier cycle requis
• Plus de trois ans d’expérience en ventes spécialisées ou en marketing dans le secteur pharmaceutique ou un secteur connexe
• Maîtriser les plans d’affaires, les campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d’autres techniques de ventes pour atteindre les objectifs fixés
• Expérience en planification des comptes et en gestion de territoire au sein d’une équipe interfonctionnelle
• Expérience dans le lancement de produits, un atout
• Expérience dans le domaine thérapeutique cardiovasculaire, un atout
• Connaissance de l’anglais et du français, à l’écrit et à l’oral. Doit être bilingue
• Permis de conduire valide

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.