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Program Activation Manager – Public Sector l Responsable d’Activation de Programmes – Secteur Public

Amazon

Our mission: To be Earth's most customer-centric company.

DESCRIPTION

Job summary
Would you like to build the future for a leader in the Cloud Computing business in the Public Sector and be part of a team focused on increasing awareness and adoption of Amazon Web Services (AWS)? Would you like to engage with key Public Sector systems partners and solutions providers who are reinventing their IT strategy by adopting and delivering cloud computing solutions? Do you have the business savvy, business development experience and the technical knowledge necessary to help further establish Amazon as a leading cloud platform provider?

As an AWS Program Activation Manager, you will have the exciting opportunity to help shape and deliver on a strategy to build mindshare and adoption of Amazon Web Services in Public Sector. Your mission will be to develop AWS awareness and adoption, build AWS competency with partners across in Canada. In this role, you will establish deep business relationships with AWS partners to successfully drive the adoption of key programs focused on Public Sector partners. The ideal candidate will possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the executive level. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically about the mission, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions. In addition, a basic understanding of Cloud essentials is necessary to be successful in this role.

This role will be to support the efforts of Public Sector Partner Development Managers (PDMs) in Canada who are looking to leverage new and existing Public Sector Partner Programs to accelerate our partners Journey to the Cloud. You will be responsible for growing adoption and usage of AWS Partner Programs as measured by a number of key metrics. You will work very closely with the AWS PDM teams to drive joint sales engagement, as well as strategically plan for development of future opportunities and pursuits. Candidates should also have strong industry experience and demonstrated the ability to think and act strategically on the government customer mission, industry directions, and partner/customer technical challenges.

Roles & Responsibilities:
• Serve as a key member of the AWS Public Sector Partner Team in helping to drive adoption and usage of AWS Partner Programs as measured by a number of key metrics.
• Understand and navigate Public Sector contracting vehicles and procedures.
• Set a strategic territory plan for your target markets and ensure it’s in line with the AWS strategic direction.
• Understand the technical considerations and certifications specific to the Public Sector.
• Execute the strategic sales & business development plan while working with key internal stakeholders (e.g. sales teams, service teams, legal, support, etc.).
• Understand the technical requirements of our customers and work closely with the internal development team to guide the direction of our product offerings for developers.
• Prepare and give business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to assigned targets.

Here at AWS, we embrace our differences. We are committed to furthering our culture of inclusion. We have ten employee-led affinity groups, reaching 40,000 employees in over 190 chapters globally. We have innovative benefit offerings, and we host annual and ongoing learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences. Amazon’s culture of inclusion is reinforced within our 14 Leadership Principles, which remind team members to seek diverse perspectives, learn and be curious, and earn trust.

About Us
Inclusive Team Culture
Here at AWS, we embrace our differences. We are committed to furthering our culture of inclusion. We have ten employee-led affinity groups, reaching 40,000 employees in over 190 chapters globally. We have innovative benefit offerings, and host annual and ongoing learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences. Amazon’s culture of inclusion is reinforced within our 16 Leadership Principles, which remind team members to seek diverse perspectives, learn and be curious, and earn trust.

Work/Life Balance
Our team puts a high value on work-life balance. It isn’t about how many hours you spend at home or at work; it’s about the flow you establish that brings energy to both parts of your life. We believe striking the right balance between your personal and professional life is critical to life-long happiness and fulfillment. We offer flexibility in working hours and encourage you to find your own balance between your work and personal lives.

Mentorship & Career Growth
Our team is dedicated to supporting new members. We have a broad mix of experience levels and tenures, and we’re building an environment that celebrates knowledge sharing and mentorship. We care about your career growth and strive to assign projects based on what will help each team member develop into a better-rounded professional and enable them to take on more complex tasks in the future.

Aimeriez-vous façonner l’avenir d’un chef de file de l’infonuagique auprès du secteur public et faire partie d’une équipe qui a à cœur de faire connaître Amazon Web Services (AWS) Aimeriez-vous susciter l’adoption d’AWS en établissant des relations avec des partenaires de systèmes clés au sein du secteur public et des fournisseurs de solutions qui réinventent leur stratégie informatique en adoptant et exécutant des solutions infonuagiques? Avez-vous le sens des affaires, une expérience dans le développement des affaires et les connaissances techniques nécessaires pour renforcer le positionnement [BC1] d’AWS en tant que fournisseur d’une plateforme infonuagique de premier plan?

En tant que responsable d’activation de programmes, vous aurez l’occasion intéressante de façonner et de mettre en œuvre la stratégie qui permettra d’asseoir la notoriété d’AWS dans le secteur public et d’accroître son adoption. Vous aurez comme mission de faire connaître AWS et de susciter son adoption ainsi que de renforcer la compétence AWS de concert avec des partenaires canadiens. Dans ces fonctions, vous établirez des relations d’affaires approfondies avec les partenaires AWS, ce qui vous aidera à renforcer l’adoption des programmes clés destinés aux partenaires du secteur public. Fort de l’expérience qu’il/elle a acquise auprès d’entreprises, le/la candidat(e) idéal(e) saura susciter l’engagement des membres de la haute direction et interagir avec eux. Cette personne doit également démontrer une capacité à aborder de manière stratégique les difficultés techniques et liées à la mission et aux produits et avoir la capacité d’élaborer et de présenter des propositions de valeur attrayantes. De plus, pour réussir dans ces fonctions, il faut posséder une compréhension de base des notions essentielles de l’infonuagique.

Le/la titulaire de ce poste sera appelé(e) à soutenir les efforts des responsables du développement des partenaires, Secteur public au Canada qui cherchent à exploiter des programmes de partenariat avec le secteur public, nouveaux ou existants, pour accélérer l’adoption, par nos partenaires, de l’infonuagique. Il vous incombera de renforcer l’adoption et l’utilisation des Programmes partenaires AWS, mesurées selon un certain nombre de mesures clés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de responsables du développement des partenaires AWS pour susciter des ventes conjointes ainsi que pour planifier stratégiquement le développement d’occasions ultérieures. Les candidats doivent également posséder une solide expérience du secteur et démontrer une capacité à aborder de manière stratégique la mission gouvernementale, les orientations sectorielles et les défis techniques des clients et des partenaires.

Rôle et responsabilités :
• Être un(e) membre clé au sein de l’équipe partenaires du secteur public d’AWS pour renforcer l’adoption et l’utilisation des Programmes partenaires AWS, selon un certain nombre de mesures clés.
• Comprendre les véhicules et les procédures permettant de conclure des contrats avec le secteur public.
• Établir un plan de territoire stratégique pour vos marchés cibles, conforme à l’orientation stratégique d’AWS.
• Comprendre les certifications et les facteurs techniques propres au secteur public.
• Mettre en œuvre le plan d’expansion des affaires et de ventes stratégique, tout en travaillant avec les principales parties prenantes internes (p. ex., équipes des ventes, équipes de service, affaires juridiques, soutien, etc.).
• Comprendre les exigences techniques de nos clients et travailler en étroite collaboration avec l’équipe de développement interne pour orienter nos offres de produits destinées aux développeurs.
• Préparer des analyses opérationnelles portant sur les progrès réalisés et les obstacles à l’atteinte des cibles et les présenter à l’équipe de la haute direction.

AWS accepte les différences. Nous sommes engagés envers le développement de notre culture de l’inclusion. Nous avons 10 groupes d’affinité dirigés par des employés, qui regroupent 40 000 employés dans 190 sections à travers le monde. Nous offrons des avantages sociaux innovants et nous proposons régulièrement au long de l’année des expériences d’apprentissage, notamment des conférences CORE (discussions sur la race et l’ethnie) et AmazeCon (sur la diversité des genres). La culture d’inclusion d’Amazon est renforcée par 14 principes de leadership, qui font la promotion auprès des équipes de la diversité des points de vue, de la capacité d’apprentissage, de la curiosité et de la confiance.

BASIC QUALIFICATIONS

BASIC QUALIFICATIONS

• BA/BS required or equivalent experience
• Business development, program/product management, professional technical services, enterprise sales, strategic partnerships experience
• Experience with outsourcing or managed services, preferably cloud, hosted and managed services in the technology industry
• Strong verbal and written communication skills, in French and English

QUALIFICATIONS DE BASE

• Baccalauréat en science ou en arts requis ou expérience équivalente
• Expérience dans les domaines de l’expansion des affaires, de la gestion de programmes et de produits, des services techniques professionnels, des ventes aux entreprises et des partenariats stratégiques.
• Expérience des services gérés ou impartis, préférablement des services gérés et hébergés dans le nuage au sein du secteur des technologies.
• Excellentes aptitudes pour la communication écrite et verbale, en français et en anglais.

PREFERRED QUALIFICATIONS

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Experience in customer facing roles leading large scale transformation programs or extensive customer engagements.
• Experience in technology enabled consultative, delivery, solutions, or business development roles focused on enterprises.
• Experience in cloud technologies deep understanding of public and hybrid cloud platforms.
• Experience developing, implementing, managing and executing field programs and resources
• Enterprise negotiation skills, and business and financial acumen.
• Strong analytical skills, and demonstrated ability to turn detailed data analysis into useful strategic insight in order to drive customer adoption and make appropriate recommendations to the business.
• Experience with, and detailed knowledge of managed services market and insights related to cloud computing and IT.
• Strong verbal and written communications skills are a must
• MBA is highly valued as is a technical background with Computer Science, and/or Engineering/Math background.
• Demonstrated ability to work effectively across internal and external organizations.
• Meets/exceeds Amazon’s leadership principles requirements for this role
• Meets/exceeds Amazon’s functional/technical depth and complexity for this role
• Mastering both French and English

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status. For individuals with disabilities who would like to request an accommodation, please visit https://www.amazon.jobs/en/disability/us.

QUALIFICATIONS COMPLÉMENTAIRES

• Expérience dans des postes en contact direct avec la clientèle dans la direction de programmes de transition à grande échelle ou d’importants mandats auprès des clients.
• Expérience dans des postes axés sur les services-conseils, la production, les solutions ou l’expansion des affaires auprès des entreprises.
• Expérience des technologies infonuagiques compréhension approfondie des plateformes infonuagiques publiques et hybrides.
• Expérience du développement, du déploiement, de la gestion et de l’exécution de ressources et de programmes sur le terrain.
• Aptitudes de communication de négociation auprès des entreprises, sens des affaires et des finances.
• Grande capacité d’analyse et capacité avérée à dégager de l’information stratégique précieuse de l’analyse détaillée des données dans le but de favoriser l’adoption par les clients et de faire des recommandations appropriées aux entreprises.
• Expérience et connaissances du marché des services gérés et de l’information liée à l’infonuagique et à l’informatique.
• De fortes aptitudes pour la communication écrite et orale sont demandées.
• Un MBA représente un grand atout et une expérience technique en informatique, en génie ou en mathématiques est fortement souhaitée.
• Capacité à travailler de manière efficace au sein d’organisations internes et externes.
• Respecter les principes de leadership d’Amazon qui s’appliquent au poste.
• Atteindre ou surpasser le niveau d’exigences techniques et fonctionnelles du poste.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais.

Amazon s’engage à offrir un lieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base de la race, de l’origine nationale, du sexe, de l’identité de genre, de l’orientation sexuelle, du statut d’ancien combattant protégé, du handicap, de l’âge ou de tout autre statut juridiquement protégé. Les personnes handicapées souhaitant demander une mesure d’adaptation peuvent se rendre sur le site https://www.amazon.jobs/en/disability/quebec?privacy_language=fr.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

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