Costa Rica
Posted 12 months ago

GBM

Job title: Cybersecurity Account Manager

Company: GBM

Job description: Sobre nosotrosGBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Demuestra todos los componentes para soluciones tecnológicas empresariales con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otros.

Sitio web:
Facebook y Twitter: @GBMCorp

Descripción
El Cybersecurity Account Manager es un profesional de ventas con conocimientos técnicos y centrado en el cliente que brinda apoyo y orientación a los clientes actuales y potenciales, mientras colabora con los gerentes de cuentas de ventas y los socios de tecnologías de ciberseguridad para recomendar y desarrollar ofertas de soluciones adecuadas centradas en la seguridad. Actúa de manera consultiva y el equipo de cuentas, los socios y los clientes lo consideran un experto en el campo de la seguridad cibernética.Funciones

Comprender los requisitos comerciales del cliente y cómo asignarlos a una solución de ciberseguridad que satisfaga tanto sus necesidades como su presupuesto.
Desarrollar y presentar los beneficios de los productos y servicios de GBM Ciberseguridad a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
Comprender los diferenciadores de las soluciones y servicios de ciberseguridad de GBM.
Investigar los requisitos técnicos de una oportunidad para analizar y diseñar una solución que satisfaga las necesidades del cliente.

Educación y experiencia

Experiencia en ventas de tecnologías de información.
Experiencia en ventas de ciberseguridad y en tecnologías de redes.
Capacidad para colaborar y comunicarse con personal técnico y no técnico, desde expertos en experiencia hasta altos ejecutivos.
Excelente conocimiento y experiencia con una amplia variedad de tecnologías de TI y soluciones de seguridad.
Capacidad para priorizar y ejecutar de forma independiente tareas de proyecto de manera metódica y disciplinada.
Establecer y gestionar las expectativas con los principales interesados y los miembros del equipo.
Esta función requiere la capacidad de comprender y articular tanto los beneficios comerciales (propuesta de valor) como las ventajas técnicas de los productos y soluciones de nuestro portafolio de ciberseguridad.
El dominio del inglés es imprescindible (fluidez en lectura, escritura y habla).
Habilidades excepcionales de comunicación oral y escrita.
Cinco o más años de experiencia profesional a tiempo completo en posiciones similares o iguales.
Deseable conocimientos técnicos acreditados o certificados en al menos tres de los siguientes: Cisco Security, Microsoft Security, F5, Citrix, Fortinet, Checkpoint, Palo Alto Networks, AWS, Google, Azure, McAfee, CyberArk, Imperva, LogRhythm, Thales, Trendmicro, Forescout, otras soluciones de seguridad.