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Stage – Business Developer H/F

Atos

TBD

A propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 107 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Contexte :

PS&D France est l’ESN leader en France sur le marché du Secteur Public et dans le cadre de la poursuite de son développement et du maintien de son leadership va se développer sur des segments de marchés différents sur lesquels Atos est actuellement présent.

En effet, PS&D France a pour client les plus grands acteurs du public en France, que ce soit les grands Ministères, les Collectivités Territoriales majeures et les acteurs du secteur Social et de l’Emploi.

Pour poursuivre la croissance de PS&D France, vont être adressés de nombreux autres comptes du secteur et pour lesquels tous les offres Atos sont susceptibles d’être proposées et vendues.

Cela va nécessiter un adressage particulier et des méthodes de prospection différentes, au-delà de l’organisation commerciale actuelle d’Atos.

Le ou la stagiaire en Développement Commercial aura pour mission de:

  • En collaboration avec la Directrice, le Directeur Commercial et les Directeurs de comptes de PS&D France, de définir le plan de Développement Commercial et notamment le segment des comptes qui vont être adressés et l’identification des cibles ainsi que les outils de prospection qui seront utilisés. Une large part sera faite aux réseaux sociaux.
  • Participer à la définition, la mise en place et le suivi des campagnes de ventes externes vers les cibles définies, que ce soit au travers d’une équipe de Télémarketing interne ou d’un prestataire externe, ce qui reste à valider. Dans ce cadre, suivre les résultats des campagnes et mettre à disposition de PS&D France des reportings réguliers des résultats.
  • Porter la responsabilité par lui/elle-même de campagnes de vente proactive à conclure par téléphone ou en ligne. Il s’agit notamment de permettre l’expansion de la part de portefeuille dans les comptes existants dans les différentes divisions d’Atos pour des offres spécifiques, afin de générer des opportunités qualifiées qui seraient ensuite confiées à l’équipe commerciale de PS&D France, aux équipes de vente dédiées des Practices ou à l’équipe de développement commercial pour le suivi.

Compétences clés :

  • Être responsable de ses propres performances personnelles et être motivé par la génération de revenus et le développement commercial global.
  • Doit posséder de solides compétences en communication afin de promouvoir le dialogue entre les différentes parties prenantes d’Atos et d’obtenir des informations de la part de ses clients afin d’éclairer ses projets.
  • Capacité à faire preuve de créativité et d’innovation par la mise en œuvre de nouvelles solutions ou de meilleures pratiques, en particulier dans l’approche directe digitale.
  • Adopter l’approche d’Atos, qui consiste à être à l’écoute du client et du marché, en reliant toutes les propositions de valeur et les campagnes dans le cadre du modèle plus large des offres d’Atos.
  • Doit être capable de travailler dans une organisation plate et multidimensionnelle, où l’environnement est en évolution.
  • Doit être attentif aux détails et doté de solides compétences en matière d’organisation/planification pour atteindre et mettre en œuvre les objectifs.
  • Doit posséder de bonnes compétences en matière de négociation et d’influence.
  • Doit être autonome dans la réalisation de ses objectifs dans un contexte sanitaire actuel dans lequel le télétravail est privilégié
  • Adhérer aux politiques, aux processus et outillages d’Atos (SalesForce).
  • Quelques déplacements en France sont possibles.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d’être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l’identité ou l’orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l’âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d’Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu’ils sont exactement là où ils doivent être.

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