Inside Sales Account Manager Medium Business

Dell Technologies
Dell Technologies is the leader in digital transformation, developing technologies that drive human progress.
Dells vision är att utveckla teknologi som driver mänsklig utveckling. Genom innovation av alla dess slag skapar våra kunder i sin tur tjänster och lösningar som påverkar människor i alla delar av världen, baserat på vår teknologi. På Dell värderar vi högt människors olikheter, unika förmågor och perspektiv som bidrar till en inkluderande och rolig arbetsplats för alla!
Inom teamet Medium Business är vi i dagsläget 13 stycken Account Managers som driver affären inifrån, du blir del av vårt försäljningskontor i Stockholm med en fantastisk möjlighet att jobba med drivna, kompetenta & högpresterande kollegor. Denna möjlighet ger dig chansen till att bli en del av en otrolig grupp människor som är hjälpsamma, roliga samt besitter otroligt mycket kompetens inom försäljning och IT. Teamet har växt otroligt mycket de senaste två åren och nu fortsätter vi växa för att hjälpa Sveriges företag med deras IT lösningar!
Vad ingår i rollen?
Som Inside Account Manager på Medium Business hos Dell jobbar du med att sälja hela bredden av Dells marknadserbjudande, från den digitala arbetsplatsen, infrastrukturen i datacentret, molnlösningar och as-a-service erbjudanden genom att skapa starka kundrelationer. Du jobbar med att skapa, utveckla, expandera och stärka samarbetet med både nya & befintliga kunder. Som Inside Account Manager inom Medium Business ansvarar du för att utveckla din portfölj som innehåller privatägda bolag med ca 100-500 anställda och jobbar nära Sveriges roligaste bolag. Detta innebär hög komplexitet och relativt långa säljcykler, samtidigt som du driver och utvecklar kundens löpande affär hos Dell.
Som Inside Account Manager på Medium Business har du det primära kundansvaret där du tillsammans med ett virtuellt team som består av specialister inom olika områden lägger strategin för kundportföljen och sätter upp kort- och långsiktiga mål. Du har också kontakt direkt med kunder, partners m.m primärt via telefon och mail men även på kundmöten. Typiska kontakter hos kunden är IT chef, IT inköp, Tekniker, Digitaliseringsansvariga, Applikationsansvariga, Driftsansvariga men även CXO-level beslutsfattare. Våra Account Managers driver säljprocessen från ax till limpa och ska samtidigt som man säkerställer en hög kundnöjdhet, arbeta strategiskt med kunderna och Dell Technologies hela produktportfölj.
Låter det intressant? Om du älskar försäljning, kundrelationer och att skapa värde och ser dig själv göra karriär inom sälj och IT är du varmt välkommen med din ansökan!
Du kommer
- Jobba med kunder och partners för att ta fram nya innovativa lösningar för dina kunders behov och sälja hela Dell Technologies produktportfölj. Din kundportfölj kommer att bestå av en blandning av potentiella och befintliga kunder
- Hantera försäljning end to end. Från att bygga ny pipeline, identifiera kundbehov, kvalificera samt utveckla affärer, skapa offerter, prissätta till att boka ordrar m.m.
- Bibehålla, utveckla samt växa starka kund- och partnerrelationer och försäljningen på din portfölj.
- Jobba både självständigt men även i nära samarbete med ditt virtuella team för att identifiera, driva och stänga nya affärsmöjligheter.
Vi förväntar oss inte att du har erfarenhet kring alla områden ovan. Vi har nämligen ett helt team av professionella och erfarna kollegor som hjälper och jobbar tillsammans med dig. Du kommer samarbeta med ett stort virtuellt team för dina kunder. Det viktigaste är din vilja, drivkraft och motivation att lära dig!
Ta det första steget mot din drömkarriär
För att bli framgångsrik i rollen krävs att du drivs av att göra affärer och bygga starka kundrelationer samt att du är en team player som sporras av att uppnå goda resultat.
Din profil
- Tidigare erfarenhet av försäljning och starka kundrelationer
- Intresset att förstå hur IT och teknologi kan hjälpa och utveckla våra kunders behov
- Du är en god kommunikatör som kan prioritera och lösa komplexa problem
- Du behärskar svenska och engelska både i tal och skrift
- Vi ser gärna att du har en Bachelor-examen inom business, ekonomi, kommunikation eller motsvarande, men det är inget krav.
Vad vi kan erbjuda dig
Vi erbjuder en marknadsmässig lön och goda förmåner , möjligheten att arbeta remote , och att tillhöra ett riktigt härligt team som har roligt tillsammans. Vi erbjuder även löpande vidareutbildning inom områden som försäljning, IT och ledarskap, mentorskapsprogram samt olika typer av talent program . Vi ger även möjligheter att jobba internationellt med olika typer av projekt. För alla nyanställda finns en new-hire onboarding träning där du dina första veckor tillsammans med andra nyanställda lokalt och internationellt får lära dig om Dell. Vi tillämpar en första period av garantilön för att du ska få maximala förutsättningar att lära dig jobbet, produkterna och dina kunder.
Equal Opportunity Employer
Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here .