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Account Manager (m/w/d)

Atos

TBD

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 107.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Losungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltige Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos firmiert unter den Marken Atos und Atos|Syntel. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse im Aktienindex CAC Next 20 notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Ihre Aufgaben

  • Sie sind verantwortlich für das Generieren von Geschäft mit neu zu erschliessenden bzw. mit existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau bzw. die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden
  • Sie repräsentieren das Unternehmen Atos beim Kunden und sind verantwortlich für eine vollumfängliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
  • Sie identifizieren Business-Needs sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen bzw. Entscheidergremien
  • Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmoglichkeiten sowie die Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Practice übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
  • Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und Accountziele sowie Identifikation der benotigten Ressourcen mit Unterstützung durch das gesamte Team
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
  • Steuerung der Serviceerbringung existierender Geschäfte/Verträge
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM System; Regelmäßiges Reporting der Sales Performance

Ihr Profil

  • Bachelor oder vergleichbar und langjährige Berufserfahrung
  • Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
  • Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
  • Senior Sales / Management Track Record
  • Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten
  • Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
  • Kenntnis aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien
  • Eigenverantwortliche, abschlusssichere und losungsorientierte Arbeitsweise
  • Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
  • Internationale Verhandlungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Hohe Reisebereitschaft

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Lilyana Cvetkovaunter der Telefonnummer +49 211 399 77570.

Das bieten wir Ihnen

  • Work-Life-Balance
    • 30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage
    • Sabbatical-Moglichkeiten
    • Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)
    • Mobiles Arbeiten
  • Personalentwicklung
    • Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert
    • Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen
    • Atos University und Talent Programme
    • Internationale Karrieremoglichkeiten
  • Unternehmenskultur
    • Kommunikation auf Augenhohe (“Du”-Kultur)
    • Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA
    • Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze
  • Zusatzleistungen
    • Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen
    • Atos Share Programm
    • Corporate Benefits

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

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