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Senior Account Manager (m/w/d)

Atos

TBD

Über Atos
Wir sind eine multikulturelle Organisation mit insgesamt rund 105.000 Mitarbeitern in 71 Ländern. Davon arbeiten allein rund 13.000 in Deutschland an unterschiedlichen Standorten. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Losungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos|Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Borse als eine der 40 führenden franzosischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fordern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermoglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Unify ist ein weltweit führendes Unternehmen für Kommunikationssoftware und -services und seit Januar 2016 Mitglied der Atos-Familie. Unsere Losungen vereinen unterschiedliche Netzwerke, Geräte und Applikationen auf einer einzigen Plattform, die Teams immer und überall einen effizienten Austausch ermoglicht. Die Art und Weise, wie Unternehmen kommunizieren und zusammenarbeiten verändert sich nachhaltig – die Teamleistung wird gestärkt, das Geschäft belebt und die Business-Performance erheblich gesteigert.

Als Senior Account Manager Public & Health (m/w/d) werden Sie eine führende Rolle bei der Entwicklung Ihres Kundenstamms spielen. In Ihrer Rolle stehen Sie in engem Kontakt mit existierenden sowie neuen Kunden im Public Bereich, um eine vertrauensvolle Beziehung zu Entscheidungsträgern auf- und auszubauen. Sie sind vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss die treibende Kraft und koordinieren dabei erforderliche Mitarbeit der Kolleg:innen aus Bid Management, Business Development, PreSales und Professional Services. Des Weiteren liegen folgende Aufgaben in Ihrem Verantwortungsbereich:

Ihre Aufgaben

  • Umfassende vertriebliche Verantwortung für überregionale Großkunden der Public & Health Branche, agierend als Entrypoint, Positionierung des zugewiesenen Portfolios, Ausbau des Geschäfts und strategische Weiterentwicklung und Beratung im Sinne der Kundenziele
  • Aufbau und Intensivierung einer nachhaltigen Kundenbeziehung auf “Entscheiderebene” und Steigerung der Kundenzufriedenheit
  • Generierung von Geschäftsmoglichkeiten, Positionierung von strategischen Workshops, Führen von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Aufträgen
  • Sammlung und Koordinierung von Informationen sowie kundenbezogene Analyse von Markt und Wettbewerb, Erstellung von Kundenentwicklungsplänen sowie Ausschopfung von Cross-Selling Potentialen
  • Enge abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, Pflege der Aktivitäten im CRM-System sowie Berichterstattung der Forecasts an das Management. Bedienung der Konzern-Prozesse, vorgesehen für Sales
  • Steuerung und Positionierung entsprechender, vertriebsunterstützender Fachbereiche im Rahmen der Angebotssteuerung
  • Anwenden des Portfolios und Erschaffen branchenspezifischer Losungsszenarien unter Einbezug des eigenen Consultings und unterschiedlicher Fachbereiche des Kunden (auch außerhalb der IT)

    Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossene Hochschulausbildung (Master o.Ä., Fachrichtung IT/BWL/INF) und umfangreiche Berufserfahrung im Vertrieb von IT- oder Kommunikationssystemen im Großkundengeschäft
  • Alternativ mindestens 3-jährige abgeschlossene Berufsausbildung und fachspezifische Weiterbildungen sowie langjährige Berufserfahrung
  • Langjährige Erfahrung in der Positionierung und strategischen Entwicklung komplexer IT- oder Kommunikationslosungen im Umfeld der Public & Health Branche
  • Skills im Umfeld spezifischer Branchenlosungen, wie Landesnetze, IT-Alarming, Cloud, Data, RZ-Losungen und/oder Krankenhauslosungen
  • Ausgeprägte Skills im Vergaberecht
  • Skills im Umfeld offentlicher Regulierungsvorschriften im IT-Segment der offentlichen Auftraggeber
  • Gute Branchenkenntnisse, vorhandenes Netzwerk, Kenntnisse im Umfeld 3rd. Party Anbieter und Erfahrung in deren Steuerung und Pflege
  • Hohe technische Affinität und Begeisterung an komplexen Themenstellungen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung auch auf CX-Ebene und hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
  • Teamfähigkeit, ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft (innerhalb Deutschlands)

Zusätzliche Information
Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden konnen.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Margarita Yonkovaunter der Telefonnummer +49 211 399 89947.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile
Atos bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Sie treten in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

  • über 30 Urlaubstage
  • flexibles Arbeiten
  • personliche Weiterentwicklung
  • Karrierepfade und -perspektiven

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