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Our mission: To be Earth's most customer-centric company.

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Job summary
アマゾンウェブサービス(AWS)のさらなる成長の加速をSales teamとともにビジネスパートナーとしてけん引するProgram Managerを募集します。AWSはクラウドサービスを通じてクライアントのビジネスの成功に貢献しています。AWSは190か国の数十万にわたるクライアントともにそのビジネスを急成長させていますが、そのさらなる成長の加速をリードできるEnterpriseのお客さま向けのストラテジープランニングおよびエグゼキューション、またオペレーションの標準化を担うSales teamとのビジネスパートナーとして活躍できる方を募集しています。 このポジションは、AWS Japanの重要領域の一角であるEnterpriseセグメントに対するGo-To-Marketストラテジー&プランニング、導入、モニタリングを担当するとともに、AWSリーダーシップチームやSalesチームに対する、ストラテジックゴール達成に必要な組織変革プランの提案も担います。また、グローバルチームに対する投資計画、ストラテジーの報告、Sales repのオペレーションサポートも担います。Enterpriseセグメントに限らないScalableなオペレーション体制の構築も担います。具体的には、日本・世界各国の、ダイレクトセールス部門、パートナーセールス部門、ファイナンス部門、マーケティング部門、ソリューションアーキテクト部門、カスタマーサポート部門などと連携していただきます。また、変革を定着させるための仕組み作りも担当していただきます。

Amazon Web Services (“AWS”) enables customers of all sizes to run their applications on Amazon’s industry-leading cloud computing infrastructure. AWS is growing very rapidly with hundreds of thousands of companies in over 190 countries on the platform. This growth is driving a rapid expansion of its world-wide sales organization and a need for this experienced sales strategy and operations leader.
This hands-on role leads developing, implementing, and managing the sales processes, systems, reports, and strategies that optimize sales functions to meet organizational goals and initiatives, particularly in the Enterprise Sales organization. They will develop detailed revenue attainment and customer adoption plans, report progress against those plans to Enterprise sales management and AWS leadership, and make recommendations for changes to sales strategies and investments based on those results. They will drive improvements to cross-organizational processes and systems related to sales, partnering with other AWS team leaders in finance, marketing, billing, data warehouse, product management, and customer support to create and refine the tools needed to drive sales productivity increases.

Key job responsibilities
このポジションの役割・責任は以下です。
• マーケットのオポチュニティーに対する詳細分析をもとに、Enterprise Sales team、リーダーシップチームと連携したGTM戦略の立案及び導入
• Business CadenceをSales teamとともにドライブするためのKPI策定、イニシアティブの策定とExecutionのサポート、モニタリング
• 売上の正しいマッピングやアカウントの配置を適正化するオペレーション
• 投資計画、GTM戦略に関するプラン策定及びグローバルチームへのレポーティングによるリーダーシップのサポート
• 中長期的なアスピレーショナルゴールをAWS Japanが達成するためのEnterprise戦略のディスカッションのリードとファシリテーション
• セールスフォースドットコム(SFDC)、BIツール、エクセルなどを用いた、セールスの状況の分析に必要なダッシュボードの整備・運営
• ビジネスマネジメントシステムの開発・管理・運営
• セールス・ストラテジー・アンド・オペレーションチームの組織デザインに対する提言

• Plan, develop and implement Enterprise Sales Go-To-Market Strategy with in-depth analysis to identify market opportunities
• Drive the business cadence with Enterprise Sales team and build the KPI, Initiatives and measure the outcome through the help of execution
• Execute the operation to make revenue mapping and account ownership accurate
• Develop the narratives of a country investment plan and GTM strategy and assist Enterprise Sales team leader in reporting country plan to the global team
• Guide Enterprise Sales leader and AWSJ leadership team to achieve AWSJ long-term aspirational goal
• Develop, manage and provide sales revenue and customer adoption reporting capabilities/systems to field personnel, sales management, and AWS leadership that support a global, multi-channel sales organization with actionable analytics
• Design and develop insightful dashboards, reports and metrics using SFDC, BI (Business Intelligence) and Excel
• Create and maintain business management system both for leadership team and partner success sales teams
• Effectively manage the growth of the sales strategy and operations team as it scales rapidly to meet the growing needs of the business. This includes head count allocation plan by sales teams

BASIC QUALIFICATIONS

• 日本語および英語でのコミュニケーション能力
• コンサルティングファームにおける戦略立案、実行支援での5-7年以上の実績、もしくは、事業会社における経営企画、セールス戦略部門などでの企画支援、プロマネ業務での7-10年以上の実績
• Go-To-Market Strategyのデザインおよび導入経験
• 多くのStakeholderと交渉し最適なオペレーション体制を構築してきた経験
• ビジネス上の課題に対して、データを分析し、的確に判断し、他者を巻き込んでいく能力。課題解決に向けて、オーナーシップをとり、定量的な分析を行い、結果に結びつけた実績
• 急速に成長・拡大するIT企業での就業経験があれば望ましい
• シニアマネジメントへのレポート経験も含めた高度なコミュニケーションスキル
• SFDC、およびTableauなどのBIツールへの利用経験

• Fluency in Japanese and English
• 5-7+ years of strategic planning and implementation experience in consulting firm, or 7-10+ years of corporate planning, strategic planning or related division in public company.
• Go-To-Market strategy and planning design and implementation experience
• Builds the optimal and scalable operation process through the negotiation with multiple stakeholders
• Exhibits sound business judgment, a proven ability to influence others, strong analytical skills, and a proven track record of taking ownership, leading data driven analyses, and influencing results
• Experience working within a high-growth and fast pace, technology company would be highly beneficial
• Strong written and verbal communication skills, with a track record of presenting to senior management
• Experience in working with SFDC and Business Intelligence tool including Tableau

PREFERRED QUALIFICATIONS

• クラウド・コンピューティングに関する全般的な知識があればなお可
• 大学卒業あるいは同等の資格。MBAがあれば望ましい

• Some relevant IT technical knowledge is helpful, such as: database systems, core distributed computing concepts, fundamentals of cloud computing and storage system etc.
• Bachelor’s degree in business, or MBA a plus

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information will be provided individually prior to the 1st interview.
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。

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