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Manager, Japan Named Accounts Inside Sales

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Job Requisition ID #

21WD52976

ネームドアカウントインサイドセールス日本および韓国担当マネージャは,インサイドセールスチームのメンバーが,日本と韓国のネームドアカウントの営業部門において,更新ビジネスや新しい機会を獲得できるように管理し,サポートすることで,収益の成長を促進,維持することです。 インサイドセールススタッフのトレーニング,メンター,コーチ,監督も行います。 エンタープライズアカウントセールスや,複数のステークホルダーとのコラボレーションの経験を有する方を募集しています。リソースに優先順位を設定し,配分します。 フィールドセールス組織と連携し,担当者がフィールドで適切なサポートを提供できるようにします。 市場開拓,目標設定,主要なアカウントのステークホルダーとの関係構築に責任を持ちます。

主な職責と役割:

  • 採用,コーチング,人材育成,チームカルチャー,パフォーマンス管理など,セールスチームの活動をリードします。
  • 優先順位を設定してインサイドセールスのリソースを割り当てることで,高水準の更新率を維持し,より広いエリアで新規契約やミーティングを発掘し,ネームドアカウントからの収益増加を促進します。
  • BSMと協力し,適切なクローズドループメトリックレポートを用いてリードの質を確保するキャンペーンを構築します。
  • ネームドアカウントやエクステンディッドチーム担当のマネージャとの関係を深めて活用し,パフォーマンスを向上させ,お客様の期待を上回ります。
  • 継続的な改善の一環として,セールスとSFDCのレポートプロセスを構築し,改良します。
  • セールスの生産性向上を目指して提案を行い,チームのモチベーションを高めるKPI目標を設定します。
  • タイムリーで正確なフォーキャストとパイプラインの管理を行います。
  • CRMツールとオートデスクの方法論を活用してオポチュニティを処理し,追跡します。
  • 企業目標を掲げてチームを指揮し,SMARTゴールを用いて結果を出します。
  • セールスおよびサポート組織内のオペレーションと効率を改善するための新しいアイデアを交換することで,イノベーションを促します。
  • パイプライン,コンバージョン率,四半期ごとのパフォーマンスなど,チームと個人の成果を定期的に報告します。

応募資格:

  • 3年以上のセールスマネジメント,技術系セールス環境での経験があること。
  • 6年以上のインサイドセールスの経験があり,文書化された実績を有すること。
  • 学士号 – 4年制大学の学位を有していること。
  • SFDCでの高度なレポート作成能力を持っていること。
  • ピボットテーブルを含むExcelのスキルがあること。
  • 適応力があり,やる気があり,結果を重視する人物であること。
  • 健全なビジネス感覚を持っていること,
  • 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力があること。

理想的な候補者

  • リーダーであること。
  • コーチであり,人材育成を好む方。
  • 透明性と協調性 – お互いに情報やベストプラクティスを共有し,お互いの成功のために努力する方。
  • 模範となる人 -積極的に仕事に取り組む方。
  • チームプレイヤーであること。

Position Overview

A high-energy individual who reports to the WWSS Named Accounts organization. This role will drive and maintain revenue growth by managing and enabling inside sales team members to capture renewal business & new opportunities for the Japan & Korean named account sales organization. Trains, mentors, coaches and supervises inside sales staff. Has experience with enterprise account selling and collaboration with multiple stakeholders. Prioritizes and allocates resources. Works with the field sales organization to ensure that representatives provide adequate support in the field. Responsible for market development, setting targets, and relationship development with key named account stakeholders.

Responsibilities

  • Lead the activities of the sales team; including hiring, coaching, developing talent, team culture and performance management
  • Drive revenue growth in Named Accounts by prioritizing and applying inside sales resources for maintaining high renewal rates and uncovering new contacts and meetings in expansion areas
  • Collaborate with BSM to build campaigns that ensure lead quality with proper closed-loop metric reporting
  • Develop and leverage relationship with the Named Account and Extended Team Managers to improve performance and to exceed customer expectations
  • Build and refine the sales and the SFDC reporting process as part of a continuous improvement
  • Identify and make recommendations for improvement in sales productivity and setting KPI targets that motivates the team
  • Chart and deliver timely and accurate forecasting and pipeline management
  • Ensure CRM tools and Autodesk methodologies are leveraged to process and track opportunities
  • Direct team with corporate goals and use SMART goals to deliver results
  • Encourage innovation by exchanging new ideas to improve operation and efficiency within sales and the supporting organization
  • Regularly report on team and individual results: pipeline, conversion rates, and quarterly performance

Minimum Qualifications

  • 3+ years Sales Management responsibility technology sales environment.
  • 6+ years of a sales experience in an inside-sales (individual contributor role), with documented track record of success.
  • Bachelor’s Degree – 4-year College/University degree
  • SFDC proficiency with advanced reporting
  • Strong Excel skills, including pivot tables.
  • Adaptable, Motivated and Results Oriented
  • Sound business acumen
  • Excellent communication, influencing and presentation skills
  • Location:Hub Based role – Tokyo Japan

The Ideal Candidate

  • A Leader
  • A Coach – You love to foster talent
  • Transparent and Collaborative – We share information and best practices with each other and work hard to ensure each other’s success
  • You set a great example – You love to roll up your sleeves and dig in
  • Team Player

#LI-POST

At Autodesk, we’re building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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