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Marketing Manager, Japan

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Job Requisition ID #

22WD58022

職務概要

日本担当マーケティング•マネージャは,アジア太平洋地域担当マーケティング•ディレクターの直属として,日本におけるACSのブランド認知向上,成長,収益目標達成を目指したサポートを担当します。フィールドマーケティング,デマンドジェネレーションおよびデジタルマーケティング,PR,コンテンツマーケティング,チャネルマーケティング,ローカライゼーションなど,様々なプログラムを開発し,管理します。マーケティング•マネージャーは,営業チーム,地域のデマンド,コンテンツ•マーケティング,パートナー•マーケティング,プロダクト•マーケティングチームと連携し,営業の優先順位と収益目標に沿ったマーケティング施策を展開します。

日本担当マーケティング•マネージャーは,率先して行動する意欲的な人物であり,地域をサポートする戦略プランの設定と,これを高い品質かつ速いペースでバランス良く実施する立場にあります。また,B2BのSaaSにおける日本市場特有のニーズに対応したマーケティングプランの策定経験を持ちます。アナリティクス,測定,ROIに重きを置きます。

職務内容

  • 日本におけるマーケティングプランの策定,地域ビジネスの成長促進,短期および長期的なROIの最大化を実現します。
  • GTMの一環としての製品の発表を支援します。
  • マーケティング•デマンド•ジェネレーション,コンテンツ•マーケティング,リージョナル•セールスのリーダー陣と協力し,四半期ごとのパイプラインと収益の目標達成に向け,インパクトのある四半期ごとの地域統合マーケティングキャンペーンの戦略を立案し,構築,実行,管理を行います。
  • イベント,オンラインセミナー,エグゼクティブラウンドテーブル,講演会,展示会に対するスポンサー,統合マーケティングキャンペーンなど,主要な地域活動を推進し,実行します。体系的なエンドツーエンドのプランニングと,営業フォローアップ,測定,結果追跡のコーディネートを適用することで,これらを実現します。
  • 主催イベントをはじめとして,顧客維持活動を企画し,実行します。
  • 地域のウェブサイトを管理します
  • 翻訳会社のサポートのもと,キャンペーン,カタログ,デジタルコンテンツ,ウェブコンテンツをローカライズし,管理します。
  • ACSの製品ポジショニング,主な優位性,オートデスク独自のサービスについて深く理解し,さまざまな外部のオーディエンスに対し,社内で最もACSについて伝えられる立場になります。
  • 業界団体やチャネルパートナーのプログラムを管理し,営業のパイプラインと収益目標をサポートします。
  • 顧客のPRを管理し,顧客事例の作成をサポートします。
  • SFDCやMarketoなどのシステムやツールを活用してキャンペーンを実施し,パイプラインや機会の属性データを分析します。
  • 地域マーケティング会社を管理します。
  • すべての活動のROIを測定し,セールスファネルを分析して,継続的に改善すべき領域を特定します。
  • フィールドマーケティング予算を担当し管理します。

応募資格

  • 少なくとも5年以上のB2Bフィールドマーケティングまたはデマンド/リードジェネレーションの経験があり,テクノロジーやSaaS,エンタープライズソフトウェア,または関連する技術分野の業界経験を有すること
  • イベントやパートナーシップの経験必須。サードパーティサプライヤーやベンダーの管理経験必須。
  • 建設業界またはAEC業界の経験があれば尚可
  • 複数のクリエイティブなプロジェクトを同時に処理する能力があること。
  • セールスおよびマーケティングツールを活用したキャンペーンのトラッキング,自動化,分析の経験があること。
  • 自発的に行動し,物事を成し遂げようとする意欲があり,プレッシャーの中でも前向きに対応できる方。周囲の人と一緒に仕事をすることに熱意を持ち,複数のプロジェクトに携わることを楽しめる方。
  • SFDC,Marketo,Eloquaに習熟していること。
  • マーケティング,企画,プロジェクトマネジメントの卓越したスキル。
  • レポーティング,マーケティングおよびキャンペーンダッシュボード,KPIに関する経験。
  • 営業の適性を備えたアグレッシブなマーケターであること。
  • 文書および口頭でのコミュニケーション能力に優れていること。
  • 高い交渉力。
  • 確固たる業界知識を有し,セールスのアプローチやアカウントプランニングを理解できること。
  • 自立して率先して行動する人物であり,最小限の監督で優先順位付けを行い,成果物から実行へと物事を進めることができる人。

Position Overview

Reporting to the Marketing Director APAC, the Marketing Manager Japan is responsible for driving brand awareness, growth and supporting revenue targets for ACS in Japan. The role will develop and manage a range of programs, including – field marketing, demand generation & digital marketing, PR, content marketing, channel marketing and localisation. The Marketing Manager Japan partners with the sales team, regional demand, content marketing, partner marketing and product marketing teams to roll out marketing initiatives aligned to sales priorities and revenue targets.

The Marketing Manager Japan is a highly motivated self-starter who maintains a balance between setting a strategic plan to support the region, whilst executing at a high quality and rapid pace. He/she has experience in developing marketing plans that cater to the unique needs of the Japanese market in B2B SaaS. A strong focus on analytics, measurement and ROI are crucial.

Responsibilities

  • Develop the marketing plan for Japan to drive regional business growth and maximize immediate and long-term ROI
  • Support product launches as part of GTM
  • Work with Marketing Demand Generation, Content Marketing and Regional Sales Leadership to strategies, build, execute and track impactful quarterly, localised integrated marketing campaigns, in order to meet and/or exceed quarterly pipeline and revenue targets
  • Drive and execute key local activities including: events, webinars, executive roundtables, speaking opportunities, trade show sponsorships, and integrated marketing campaigns. All with methodical end-to-end planning and co-ordinated sales follow-up, measurement and results tracking
  • Plan and execute customer retention activities including hosted events
  • Manage local website
  • Manage the creation of local language: campaigns, collaterals, digital and web content, supported by translation agencies
  • Develop a deep understanding of ACS product positioning, core advantage and unique offering to best represent the company to different kinds of external audiences
  • Manage industry association and channel partner programs, to support the pipeline and revenue goals of the sales
  • Manage customer PR and support case study development
  • Utilise systems and tools such as SFDC and Marketo to execute campaigns and analyse pipeline / opportunity attribution data
  • Manage local marketing agencies
  • Measure ROI for all activities and analyse the sales funnel to identify areas for continual improvement
  • Manage and own field marketing budget

Minimum Qualifications

  • At least 5+ years of B2B Field marketing or Demand/Lead Generation with industry experience in technology/SaaS, enterprise software or related tech
  • Events and partnership experience required. Experience managing third-party suppliers & vendors is a must
  • Construction or AEC industry an advantage
  • Ability to handle multiple creative projects simultaneously
  • Experience using sales & marketing tools to track, automate & analyse campaigns
  • You take initiative, are driven to get things done, and respond positively under pressure. You are enthusiastic about working with others and enjoy the variety of working on multiple projects
  • High proficiency in SFDC, Marketo, Eloqua
  • Exceptional marketing, planning and project management skills
  • Experience in reporting, marketing & campaign dashboards and KPIs
  • Aggressive marketer with the finesse of sales
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Strong negotiator
  • Solid industry knowledge in the understanding of sales approaches and account planning
  • Independent, self-starter who can prioritize and drive deliverables to execution with minimal supervision

#LI-POST

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