web analytics

テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ(建築業界)/Territory Technical Solutions Executive

Autodesk

Autodesk gives you the power to make anything.

Job Requisition ID #

22WD59012

ポジション概要

テクニカル•ソリューション•エグゼクティブ(TSE)は,アカウントマネージャーのパートナーとして,そのアカウントの技術的な関係と戦略を担当し,営業目標を達成します。TSEは適切な販売方法,深い業界および技術的知識を組み合わせてテクニカルアカウント戦略を定義し,アカウントマネージャーの営業活動と共に業務を遂行します。また,お客様の環境,課題,要件を明確に理解するために,各部門,チャネルセールス,マーケティングと密接に連携し,オートデスク内でお客様の課題解決を支援します。TSEは,お客様のビジネスや技術的な目標と,オートデスクのビジョン,ミッション,戦略を一致させることで,お客様との長期的なパートナーシップを育みます。

職務内容

アカウントプランの作成と管理

  • アカウントセールスマネージャーと協力して,テクニカルアカウントプランを作成し,ビジネスを成立させるための戦略•戦術を立案し実行します。
  • オートデスクの標準的な販売方法を使用して,技術的な課題解決と販売戦略との整合性を確保します。

カスタマーリレーションシップマネジメント

  • お客様との「信頼できるアドバイザー」関係を構築するために,お客様のビジネスプロセス,ワークフロー,および技術的要件に関して理解し,専門分野における業界経験,知識,ノウハウを活用しオートデスクソリューションによる課題解決を提案します。

技術的な発見とソリューションの適合

  • 販売機会のための要件定義,スコープ ドキュメント,ユーザ ニーズ スタディ,プロセス アセスメント,プロジェクト アセスメントの策定において,リーダーシップとガイダンスを提供します。オートデスクのソフトウェア,アプリケーション,サービス,およびその他のリソースを活用し,お客様のビジネスにおける技術的,財政的,スケジュール的な課題を解決するためのソリューションを提供します。

カスタマークロージャー

  • 提案されたソリューションのビジネス上および技術上の成果を確保するために,お客様の主要なステークホルダーと連携する責任があります。
  • 技術評価の管理,課題解決手法の定義,製品のデモンストレーション,「パイロット」プロジェクトなどを実行する。
  • 技術的な検証を行い,提案されたソリューションの実現性,正確性,完全性を評価し,ビジネス上の問題を解決するためにベストプラクティスを適用する。

共同作業

  • チャネルパートナー,ビジネスパートナーとの信頼関係の構築と維持
  • クロスファンクショナルチーム(セールスマネジメント,コンサルティング,開発,ソリューションエンジニア)と連携し,個々の販売機会に適した人材やリソースをアサインする
  • これらのリソースをマネジメントし,顧客満足度を高め,ビジネスをクローズさせるために,アカウントの目標を達成するようリードする。

社内リーダーシップ

  • ベストプラクティス,競合情報,イノベーション,ソートリーダーシップを営業組織,製品部門,技術営業組織内で共有する。
  • オートデスクの様々なビジネスユニットと交流し,ターゲットとなるインダストリーアカウントのニーズを満たすよう努める。
  • オートデスク製品や競合製品に関する技術的な各種情報を提供し,知識を共有する。

応募資格

  • 建築業界(建築設計,建築施工,等)で3年以上の実務経験があり,将来のトレンドに関する知識を持っていること。
  • オートデスク製品または関連ソリューションの使用経験があること。
  • BIM(Building Information Modeling)の知識があること。
  • お客様へのプレゼンテーションやセミナーの実施に意欲的に取り組める方。
  • 革新,変化,効率化を促進するために,新しい技術や手法で業務改善を実施した経験があること。
  • 優れたコミュニケーション能力(社内や社外のパートナー,お客様とのコミュニケーション,必須ではないが,英語による基礎的なコミュニケーション能力があることが望ましい)。
  • ITやデジタル関連のニーズや課題に対する理解があること

Position Overview
The Technical Solutions Executive (TSE) partners with the Account Sales Manager to drive revenue objectives by owning the technical relationship and strategy for the account. The TSE defines and drives the technical account strategy by combining the appropriate sales methodology, deep industry knowledge and technical background, to align with the Account Manager’s sales initiatives while advocating for the customer within Autodesk by partnering closely with the division, channel sales, and marketing to ensure a clear understanding of the customer’s environment, challenges and requirements. The TSE fosters long-term partnerships with customers by aligning the customer’s business and technical goals with Autodesk’s vision, mission, and strategy.

Responsibilities
Account Plan Development and Management
– In partnership with Account Sales Managers, develops technical account plan and executes on strategy/tactics for closing business
– Uses Autodesk company standard sales methodologies to ensure technical closure and alignment with sales strategies

Customer Relationship Management
– Develops required level of knowledge of customers’ business process, workflows, and technical requirements in order to build “trusted advisor” relationships with customers
– Maintains a comprehensive knowledge of the business processes, technology trends, and workflows, within their domain of expertise, to provide insight and guidance required to position the value of current and new Autodesk solutions

Technical Discovery & Solution Fit
– Manages technical discovery
– Provides leadership and guidance in the formulation of requirements definitions, scope documents, user needs studies, process assessments and project assessments for sales opportunities. Leverages Autodesk software, applications, and services together with other resources to develop innovative solutions that satisfy technical, fiscal and schedule constraints within the customers business

Customer Closure
– Responsible for aligning with key customer stakeholders to secure business and technical closure of the proposed solution
– Manages technical evaluations, defines solution architecture, facilitates product demonstrations, “pilot” projects, etc.
– Provides technical validation and assesses feasibility, correctness and completeness of proposed solutions; applies best practices in solving business problems
– Assess and direct customers regarding strategic product issues involving license deployment, licensing structures and license management to maximize customer satisfaction and product revenue

Collaboration
– Develops and maintains trusted working relationships with the sales force and adjacent business partners
– Partners with cross-functional teams (sales management, consulting, development, technical sales) to acquire the correct talent/resource for individual sales opportunities
– Oversees and guides these resources to outlined account objective to, ensure customer satisfaction and business closure

Internal Leadership
– Shares best practices, competitive information, innovation, and thought leadership within the sales organization, product divisions, and technical sales organization
– Interacts and communicates with the various business units of Autodesk to ensure that the Industry Targeted Account needs are met
– Provide answers and knowledge share technical product and integration information pertaining to Autodesk or competitor products

Minimum Requirements
– At least 5 years of experience in the construction industry (architectural design, building construction, etc.) and knowledge of future trends.
– Experience using the Autodesk products or related solutions
– Knowledge of BIM (Building Information Modeling).
– Must be willing and able to give presentations and seminars to clients.
– Proactively seek opportunities to learn and improve existing processes
– Experience with deploying new and disruptive technology into a workforce to drive innovation, change, and efficiency
– Excellent communication skills (internal and external partners and customers, although not required, basic English communication skills are preferred).
– Understanding of IT, and digital practice needs and pains

At Autodesk, we’re building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk? Please search for open jobs and apply internally (not on this external site). If you have any questions or require support, contact Autodesk Careers.

To apply for the job click here

テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ(建築業界)/Territory Technical Solutions Executive

To apply for the job click here

Contact us

Autodesk

Autodesk gives you the power to make anything.

Related Jobs