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AEC Technical Sales Specialist

Autodesk

Autodesk gives you the power to make anything.

Job Requisition ID #

22WD57455

Position Overview

Responsible for leading and presenting AEC technical sales aspects of an Autodesk sales cycle. Technical Specialists partner with Autodesk sales teams and authorized resellers to assist in the development, management and execution on strategies and tactics for closing business. They meet with individuals at all levels within a customer’s organization in order to understand their workflow, issues and position solutions while discovering business opportunities for Autodesk.

Responsibilities

  • Perform in-depth assessments of customer processes. Investigate, uncover and understand the customer’s business issues. Utilize knowledge of business trends, technology, and industry changes to identify areas of opportunity for customer process improvement
  • Demonstrate proposed solutions & product overviews and relate them to the customer’s business issues. Develop and conduct professional presentations & demonstrations, and lead sales discussions with customers to generate sales of Autodesk solutions
  • Position and sell Autodesk’s unique business values in competitive sales situations against other vendors. Presentations, demonstrations, and discussions may be in-person, web-based, or via other mechanisms.
  • Influence product development and product direction through customer feedback and identified business opportunities
  • Develops long term customer relationships and achieves customer satisfaction goals. Maintain and grow respected, trusted advisor relationships with customers and members of the Autodesk sales team involved with the opportunity
  • Support the success of Autodesk resellers by mentoring and training reseller personnel on technical sales activities and execution. Support internal sales and team learning through creation of sales content
  • Participates in company sponsored events and tradeshows to promote Autodesk’s solutions and the customer business issues they target

Minimum Qualifications

  • Proven professional experience in AEC industry such as building design, Construction, MEP, BP&F (Building Product & Fabrication), DfMA (Design for Manufacturing and Assembly) and related solution providers) with Autodesk BIM and Cloud Solutions
  • Total +10 years of experience inengineering and technical support for Building design and Construction solutions
  • Min. +5 years of experience in construction field as BIM manager or BIM coordinator. A construction field engineer with profound knowledge and experience in Building Information Modeling will be also considered
  • Bachelor’s degree in AEC related industry such as Architecture, Civil, Engineering, Construction Management, etc
  • Field experience in cost estimation & control, procurement, etc
  • Knowledge and experience in Dynamo coding for Generative Design
  • In-Depth knowledge of Autodesk solutions (Revit, Autodesk Construction Cloud/ BIM360, Forge, Navisworks, Fabrication CADMEP, Inventor, AutoCAD and other Autodesk solutions)
  • Deep knowledge of AEC industry standards process, workflows, data formats and interoperability techniques
  • Requires advanced or intermediate English communication skills in writing & speaking
  • High communication and presentation skills

Preferred Qualifications

  • Field experience in pre-fabrication and modular construction
  • Software development experience using Forge and scripting
  • Experience with competitive AEC solutions within industry

Position Overview

Autodesk Korea AEC 분야의 기술영업을 주도하고 고객들에게 최신 기술을 전달하는 중요한 역할을 담당합니다. 기술 전문가로서 Autodesk 영업팀 및 공인 리셀러와 협력하여 성공적인 비즈니스를 위한 전략 수립 및 실행을 지원합니다. 고객의 워크플로우, 이슈를 포함한 현황을 파악하고, 솔루션을 제공함과 동시에 Autodesk를 위한 비즈니스 기회를 발굴하기 위해 고객과 긴밀한 협의를 진행합니다.

Responsibilities

  • 고객의 업무 프로세스에 대한 분석을 수행합니다. 고객의 비즈니스 이슈를 파악하고, 비즈니스 동향, 기술 및 산업 변화에 대한 지식을 활용하여 고객 프로세스 개선을 위한 기회를 발굴합니다.
  • 고객의 고민 및 비즈니스 이슈를 해결하기 위한 Autodesk 솔루션 기반의 프로세스를 준비합니다. 타 벤더사와의 경쟁에서 Autodesk 고유의 Business Value를 정립합니다.
  • 고객의 니즈에 맞는 프레젠테이션 및 데모자료를 준비하여 전달하고, 고객과의 기술영업 관련 협의를 리딩하여 Autodesk 솔루션의 영업기회 발굴에 기여합니다. 고객대상 프레젠테이션, 데모 및 협의는 상황에 따라서 대면 또는 비대면으로 진행할 수 있습니다.
  • 고객 피드백 및 발굴된 비즈니스 기회를 통하여 Autodesk 자사 솔루션 개발 및 방향 수립에 도움을 제공합니다.
  • 장기적으로 고객과의 긍정적인 관계 유지 및 발전을 위하여 노력할 뿐만 아니라, 고객 및 Autodesk 관련자분들의 Trusted Advisor로서 역할을 수행합니다.
  • Autodesk와 협업하는 공인 파트너 기술담당 엔지니어의 영업활동을 지원하며, 기술교육 및 멘토링을 제공하고, 또한 Autodesk 직원들에게도 필요한 기술교육을 지원합니다.
  • Autodesk 내외부에서 진행하는 이벤트 및 컨퍼런스에 참여하여 Autodesk 솔루션 및 건설산업의 트렌드를 소개하고 홍보합니다.

Minimum Qualifications

  • 건축설계, 건설, MEP, BP&F(건축자재 및 제작), DfMA(제작 및 조립을 위한 설계) 또는 Autodesk BIM/클라우드 솔루션 관련 AEC 업계에서의 현업 경험 보유
  • 건축설계/건설 솔루션에 대한 엔지니어링 및 기술 지원 분야에서 총 10년 이상의 경력 보유
  • 최소 BIM 관리자 또는 BIM 코디네이터로서 건설 현장에서 5년 이상의 현업 경험. BIM에 대한 깊은 지식과 경험을 가진 건설 현장 엔지니어
  • 건축, 토목, 엔지니어링, CM 등과 같은 AEC 관련 산업 학사 학위 이상 소지자
  • 프로젝트 견적, 비용관리, 조달 등의 현장 경험 보유
  • Generative Design을 위한 Dynamo 코딩 지식 및 경험 보유
  • Autodesk 솔루션에 대한 깊은 지식 보유 (Revit, Autodesk Construction Cloud/BIM360, Forge, Navisworks, Fabrication CADMEP, Inventor, AutoCAD 또는 기타 Autodesk 솔루션)
  • AEC 산업 표준 프로세스, 워크플로, 데이터 형식 및 상호 운용성 등 기술에 대한 지식 보유
  • 중급 이상의 영어 의사 소통 가능자
  • 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 Skill 보유자

Preferred Qualifications

  • Pre-fabrication & Modular Construction 프로젝트 수행 경험 보유
  • Forge 및 Coding 기반의 소프트웨어 개발 역량 보유
  • 건축/건설 분야의 경쟁력 있는 AEC 솔루션 사용 경험 보유

#LI-POST

At Autodesk, we’re building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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