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AEC Business Development Executive – Japan

Autodesk

Autodesk gives you the power to make anything.

Job Requisition ID #

21WD51851

[ チーム概要]
ビジネスディベロップメントチームは,当社の世界中のセールス組織の中でも,ダイナミックで革新的,かつ戦略的なチームです。当社の優れたビジネス開発プログラムを通じ,私達のテクノロジーを活用して業界の課題解決に取り組み,市場でソリューションの需要喚起に力を注いでいます。

[職務概要]
建築,建設,エンジニアリング業界のネームドアカウント担当のビジネスディベロップメントエグゼクティブは,大手企業やエコシステムのサプライチェーンと直接やりとりする戦略的な営業職です。業務は,建築,建設,ンジニアリング業界の最大手のネームドアカウントの売上拡大を推進すること,業界全体のビジネス開発におけるベストプラクティスを拡大することの,大きく2つに分けられます。ビジネスディベロップメントエグゼクティブは,最大手の顧客企業の幹部やプロジェクトの担当者に当社をサプライチェーンの中心に位置づけていただけるよう当該企業の成功を支援し,ネームドアカウント,ミッドマーケット,テリトリークライアントに波及させる役割を担います。
お客様のニーズに合わせ,セールス拡大の機会を見出し,そのための取り組みを考案•開発し,お客様にお伝えします。当社のソリューションを活用して,日本およびアジアの建築,建設,ンジニアリング業界にデジタルトランスフォーメーションをもたらすことに焦点をあて,業務を遂行していただきます。

[職務内容詳細]
• 顧客企業のセールス開発部門のビジネス開発および戦略的エコシステムプログラムを管理•実行し,支援します。
• 設計•建設業界の役員レベル,部長レベルのお客様とより強固で有意義な関係を構築します。
• お客様のビジネス上の取り組み,お客様の事業にビジネスバリューを提供できるようにします。
•建築,建設,ンジニアリング業界における「デジタルトランスフォーメーション」のプロセスの「ソートリーダー」の役割を担い,お客様や業界団体との関係,当社のイベントや会議において,当社のテクノロジーの代表としてアピールします。
• カスタマーチームが既存および新規のお客様の事業を拡大させ,収益目標を達成する支援をします。営業担当者,テクニカルセールスエンジニア,カスタマーサクセスマネージャ,当該分野をサポートできる専門家と密接に連携しながら,案件の内容を精査し,成果の見込みを予測します。
•お客様が建築,建設,ンジニアリング業界のエコシステム全体に与える影響を最大化するための戦略的施策を推進します。
•ネームドアカウントおよびテリトリーセールスチームに対して,継続的な戦略,関連する営業ツール,およびインサイトを,責任を持って開発•実行します。
• セールスマネジメント,ネームドアカウントセールス,テリトリーセールス,オーバーレイ製品担当セールスチームといった現場の関係者に,一気通貫の業界アプローチを提供します。
• 業界戦略チームや製品担当チームと連携し,中長期的な戦略に役立つ情報を提供します。

[必須(MUST)]

• 建築,建設,ンジニアリング業界での5~10年の実務経験および営業または事業開発の経験のある方
• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力,顧客企業の複数の立場の方とのコミュニケーション能力(経営幹部レベルとのコミュニケーションを含む)を有していること
• チャレンジ精神があり,経営陣に「ソートリーダーシップ」の視点を伝えることができること
• 建築,建設,ンジニアリング業界のお客様の典型的な課題に関する知識があること
• 建築,建設,ンジニアリング業界のビジネスや,アジアのエコシステムの発展に貢献したいと考えている方
• 積極的で,思慮深く,決断力があり,誠実な方
• チームプレイヤーであり,協調性があり,チームをまとめることができる方
• 優れたネットワークキング力のある方
• 自己開発をし,継続的に向上しようと努めている方
• チームの一員として,結果を出してきた実績がある方
• EQが高い方
• 成功を求め,共有し,それに応えることができる方

• ビジネスレベルの英語力

[歓迎(WANT)]

• 建設業界団体や関連する様々な団体の会議に当社を代表して参加できること。また,建設業界のお客様に協力し,デジタルトランスフォーメーション戦略についてアドバイスができること
• BIMベストプラクティス,AECデータ標準,デジタルプロジェクトデリバリー,プロジェクトチームのデジタルトランスフォーメーションの手法,共通データ環境,デジタルツインなど,日本の建築•建造物の設計や建設市場に関する経験がある方

Team Overview

The Autodesk Business Development team is a dynamic, innovative, and strategic team within the Autodesk worldwide sales organization. Our primary focus is driving demand for Autodesk solutions in the marketplace through special business development programs that make our technology a unique fit for industry challenges.

Position Overview

The Architecture Engineering and Construction (AEC) Named Account Business Development Executive is a strategic sales and business development role that directly interfaces with large AEC firms and the AEC ecosystem supply chains. This work falls into two broad categories, fueling sales growth with our largest named accounts and scaling business development best practices across AEC industry sectors. The Sales Development Executive influences the executives at our largest clients and with the owners of projects, and puts Autodesk in the middle of our customers’ supply chains, positively impacting named accounts, midmarket, and territory clients.

This role identifies, develops, communicates, and creates business development opportunities and initiatives supporting the sales organization’s needs. The specific focus for this role will be on leveraging Autodesk’s AEC and ACS solutions to bring digital transformation to the AEC industry in Japan and Asia.

Responsibilities

• Manages & executes business development & strategic ecosystem programs for the Business Development Organization

• Develops essential and effective relationships with executive-level / senior-level design & construction customers

• Translates customer business initiatives, challenges, and opportunities into unique business value for Autodesk, ensuring the Autodesk team delivers Business Value to their client account(s)

• Perform as the AEC “Thought Leader” for “Digital Transformation” industry processes and represent Autodesk, Autodesk technology, and Autodesk interests with customers, industry associations, Autodesk events, and AEC conferences

• Assist customer teams in achieving growth and revenue targets with existing and new customers; work closely with sales representatives, technical sales engineers, customer success managers, and designated support specialists on identifying and qualifying opportunities

• Drive strategic imperatives to maximize the impact of Autodesk customers on the entire AEC industry ecosystem

• Responsibility for the development and execution of repeatable plays, associated sales tools, and insights to the Named Account & Territory sales teams

• Ensures consistency of Industry approach for Field stakeholders, including Sales Management, Named Account Sales, Territory Sales, and Overlay Product Sales Teams

• Partners with Industry Strategy and Product teams and provides valuable information for mid & long-term strategy

Minimum Qualifications

• 5-10 years’ experience working in the AEC industry + sales or business development experience

• Strong Communication and presentation skills; ability to communicate at multiple levels of a client organization, including C level communication

• “Challenger Mentality” capable of delivering “Thought Leadership” POV to executives

• Possesses knowledge of typical customer pain points associated with the AEC industry

• Hungry to have a positive impact on Autodesk AEC business and the AEC ecosystem in Asia

• Acts proactively, thoughtful, decisively, and with integrity

• Strong team player & strong collaboration skills, able to bring people together

• Strong networking skills

• Strives for continuous improvement through change management

• A proven track record in attaining results as part of a team

• Excellent emotional intelligence

• Demands, shares, and rewards success

• High proficiency in both Japanese and English

Preferred Qualifications

• Represent Autodesk in Construction Industry Associations and related standards bodies. In addition, collaborate with and advise Autodesk’s strategic construction customers on digital transformation strategies.

• Experience with the Japan AEC design and construction market for buildings, including BIM best practices, AEC Data standards, Digital Project Delivery and Digital Transformation methods for project teams, Common Data Environments, and Digital Twins.

At Autodesk, we’re building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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