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Directeur(trice) commercial(e), comptes régionaux, AEC – Montréal, Canada (Ouvert) | Territory Account Sales Executive, AEC, Montreal, Canada

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Job Requisition ID #

22WD57570

Présentation du poste

Le ou la directeur(trice) commercial(e), comptes régionaux est responsable de l’expansion des nouvelles affaires et des renouvellements dans les comptes clés afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs financiers et commerciaux. Un quota de vente est attribué à ce travail et le rendement est mesuré par le respect ou le dépassement des objectifs trimestriels et annuels en gérant l’équipe avec des ventes incitatives, des ventes croisées et additionnelles. Ce poste relève du directeur des ventes régional. La personne travaillera en étroite collaboration avec notre équipe de vente interne, de gestion des partenaires d’Autodesk, de partenaires de distribution d’Autodesk, ainsi qu’avec l’équipe de vente sur le terrain d’Autodesk.

Responsabilités

  • Créer de nouvelles occasions d’affaires en élargissant les comptes existants
  • Assurer de façon proactive le renouvellement des comptes clés
  • Évaluer et préparer des plans d’affaires pour chaque compte désigné. Cela comprend l’évaluation du profil du client, la création de messages fondés sur la valeur et le ciblage des étapes clés requises pour réaliser le projet pour le client
  • Développer des relations importantes et efficaces au sein du compte, y compris les cadres supérieurs clés, et transformer les défis et les possibilités des clients en une valeur opérationnelle unique
  • S’assurer que l’équipe d’Autodesk offre une valeur opérationnelle aux comptes, élabore un plan d’affaires efficace pour le compte et le met en œuvre, crée, entretient et augmente le réservoir de possibilités à l’intérieur des comptes, utilise une saine planification des appels pour obtenir des résultats de travail et effectue des améliorations continues permettant de faire passer Autodesk de fournisseur à conseiller de confiance
  • Gérer les comptes tout au long du processus de vente; le poste de ventes sur le terrain, physiquement chez le client pour le développement des affaires, la recherche de clients et les spécifications à l’aide de la négociation et de la conclusion de contrats et du soutien après-vente
  • Fournir des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles précises des activités
  • Collaborer avec des partenaires de distribution afin de comprendre leurs activités, adopter de manière créative des programmes permettant d’obtenir de nouveaux revenus et élargir les relations avec les partenaires commerciaux
  • Contacter et offrir régulièrement la rétroaction des clients aux équipes des produits, du secteur et du marketing stratégique pour les aider à identifier les forces des produits et à déterminer les points à améliorer
  • Négocier des ententes et des contrats à différents niveaux à l’intérieur du compte ciblé, en accordant une attention et une importance particulières aux négociations avec la haute direction et l’entreprise
  • Vendre des ententes de service complexes et rechercher des solutions de rechange de manière créative, le cas échéant
  • Agir en tant que conseiller(ère) de confiance auprès des clients et identifier des situations gagnant-gagnant

Exigences minimales

  • Antécédents avérés (plus de 8ans) de respect constant des quotas sur site, à l’aide d’un logiciel-service ou d’un modèle hybride
  • Doit être bilingue (anglais et français) et avoir de solides compétences en communication
  • Expérience en gestion ou en vente de logiciels technologiques pour entreprises, de préférence dans les secteurs de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction ou de la fabrication
  • Solides compétences en vente par équipe et en leadership
  • Passion pour les technologies perturbatrices
  • Expérience avec les canaux de distribution directs et indirects
  • Personne grandement motivée, déterminée et orientée vers les affaires
  • Baccalauréat ou équivalent

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Position Overview

The Territory Account Sales Executive is responsible for expanding new business and renewals in key accounts to meet/exceed financial and business objectives. This job is assigned a sales quota and performance is measured by meeting or exceeding quarterly and annual targets by up-selling, add-on sale, and cross-selling. This position reports to a Territory Sales Leader and will work closely with our Inside Sales Team, Autodesk Partner Management, Autodesk Channel Partners, and Autodesk Field Sales.

Responsibilities

  • Generate new business by creatively expanding existing accounts
  • Proactively own renewals in key accounts
  • Evaluate and prepare business plans for each assigned account. This involves evaluating the customer profile, creating value messaging, and targeting key steps needed to execute the account plans
  • Develop important and effective relationships within the account including Key Executives and translate customer challenges and opportunities into unique business value
  • Ensure the Autodesk team delivers Business Value to the Account(s), builds effective Account Business plan and execute upon the plan, builds, maintains and grows opportunity pipeline within Account(s), uses sound call planning to drive business results and makes continuous improvement in moving Autodesk from vendor to trusted advisor
  • Manage accounts through entire sales process; Outside field sales position, physically at customer location for business development, prospecting, and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support
  • Deliver an accurate weekly, monthly & quarterly forecast of business
  • Partner collaboratively with channel partners in order to understand their business, creatively adopt programs to drive new revenue, and expand business partner relationships
  • Reach out and provide regular customer feedback to the product, industry & strategic marketing teams to help identify product strengths and areas of improvement
  • Negotiate deals and contracts at various levels within the targeted account, with primary focus/importance on “C” and enterprise level negotiations
  • Sell complex service engagements and creatively seek alternative solutions where necessary
  • Be a Trusted Adviser for customers and identify win/win situations

Minimum Qualifications

  • Proven track record (8+ years) consistent quota attainment with on premise, SaaS or a hybrid model
  • Bilingualism (English and French) with strong communication skills is required
  • Enterprise Technology Software sales experience, preferably within the Architecture, Engineering, Construction or Manufacturing industries
  • Strong team selling and leadership skills
  • Passion for disruptive technology
  • Experience with direct and indirect selling channels
  • Highly driven, determined & business oriented
  • Bachelor’s degree or equivalent

At Autodesk, we’re building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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