シニアパートナーディベロップメントマネージャー（公共部門）, パブリックセクター

DESCRIPTION

Job summary
今後急速にクラウド化が進む公共インダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか？ 日本のAWSのビジネスを支えるパートナー様のリクルートやパートナービジネスの拡大に興味はありませんか？ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAWSをパートナーの中心的な存在に高めることに興味がありませんか？

パートナーデベロップメントマネージャーとして、様々なタイプのITパートナー様に、公共向けAWSの活用および採用を促進、さらにパートナービジネスを成長・拡大させることを目指します。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者には、エンタープライズセールス、パートナーアライアンス、クラウドビジネスなどの経験のいずれか期待します。担当するパートナーによって、CXOレベル、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージをするチャンスがあります。今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのAWS戦略策定をサポートすることもできます。年間レベルのプランとレビュー、そして四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動することが求められます。担当するパートナーは、SIパートナー、コンサルテングパートナー、エリアパートナー、ISVパートナーなどと様々であり、候補者の経験、熱意、ビジネスニーズなどを総合的に判断し担当をアサインします。勤務地は、東京と大阪の二拠点のどちらからになります。

Key job responsibilities
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・グローバルの各種プランの理解と日本のパートナーへの展開。
・国内、海外の出張が必要となる場合があります。

BASIC QUALIFICATIONS

BASIC QUALIFICATIONS
• AWSのパートナービジネスに対して知識習得や新しいチャレンジに積極的であること。
• 流通会社、SI企業、販売会社の役割など、IT業界における基本的なパートナー構造の理解。
• 日本語での業務推進力（ネイティブレベル）
• 5年以上のIT関連ビジネス経験（エンタープライズセールス、パートナーアライアンス、クラウドビジネスなどが望ましい）
• 自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。

PREFERRED QUALIFICATIONS

• 公共部門に固有の技術的考慮事項および購買に関する課題等の基本的な理解。
• 英語力：読み書きが出来き、メールにて交渉が出来、英会話力は中級で電話会議が出来るレベル。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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The salary information will be provided individually prior to the 1st interview.
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。