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エンタープライズアカウントセールスレップ (建設業/不動産)

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Our mission: To be Earth's most customer-centric company.

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Job summary
成熟期を迎えつつあるクラウドコンピューティング市場において、より一層のお客様のビジネスの成長と変革をご支援し、新しいクラウドジャーニーを推進してみませんか?

このポジションでは、年商1兆円超のスーパーゼネコン、他、不動産サービス企業グループを中心とした数社の大手企業に対して、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。主要な顧客企業グループは、すでに取引はあるものの、これから大きく伸ばしていきたい顧客に加えて、既存のロイヤルカスタマーもあり、今後のビジネス拡大余地も大きいため、会社としてさらに注力したいテリトリーとなります。(これまでご担当されていた業種、業態は問いません)

計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。単なるITインフラの提供にとどまらずお客様のビジネス変革を支えるパートナーとして活動していただく必要があります。
また、提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方がより望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られて、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

Key job responsibilities
• 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
• アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
• 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
• 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
• お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
• 案件パイプラインの維持、管理
• AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
• AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有

BASIC QUALIFICATIONS

• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
• 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

PREFERRED QUALIFICATIONS

• ゼネコン、不動産企業での業務課題に関する知識
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)
アマゾンジャパンキャリア採用Facebookでは、就業環境や社風をお伝えすべく色々な情報を配信しておりますので是非ご確認ください。
https://www.facebook.com/AmazonJapanCareer

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information will be provided individually prior to the 1st interview.
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。

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