値下げをせず価値を伝えるために必要な「FAB」について
安売りしても売れずに困っている。
それに対して、
高くても喜んで買われることがある。
この違いはどこにあるのでしょうか？
個人消費が落ち込むコロナ禍でも、
ドラム式洗濯乾燥機は好調です。
ドラム式洗濯乾燥機は、
従来の縦型洗濯乾燥機に比べ、３倍近い価格になります。
相手の利益について考え、あらゆる角度から伝える。
これによって高額にも関わらず販売が可能になっています。
このコースでは、
ドラム式洗濯乾燥機を例に、
FABの紹介。そして、その活用法について解説していきます。
それによって、安易な値下げに頼らす、価値を説明する基礎が身につきます。
だから、適正価格で喜んで買われていくという流れが作られるようになります。
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